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对于外贸人士来说，海关数据并不陌生。它在国际贸易中扮演着重要角色，不仅是开发外贸客户的必备工具之一，也是公司市场运营的数据支撑。
但我们发现，许多朋友购买了海关数据后，并没有形成清晰的开发思路，往往只停留在如何找寻联系人这一层面。如果仅仅利用这一点，就无法充分发挥海关数据的最大价值。
其实，很多细节可能是你暂时没想到或平时忽略的，但这些细节往往决定了最后的订单归属。以“客户开发”为例，我猜90%的外贸人士都曾为此苦恼：无从下手，难见成效。
其实，这是因为你开发的源头——“产品关键词”不对!
真正的外贸开发高手拿到海关数据后是如何操作的?我总结了几个步骤，接下来详细说明。
逆向反推，举一反三，抓住一个产品开展地毯式搜索。
具体来说，就是先搜索一个关键词，找到一家出口公司。由于各贸易国对同类产品的称呼不同，我们可以通过这家公司同一产品销往不同地区的出口数据，找到针对各个地区更合适的关键词，再通过这些关键词，有针对性地搜索各地区的海关数据，挖掘精准客户。
举个例子：
通过海关数据中的一键搜索功能，输入“产品关键词”或“HS编码”，例如“cup”(杯子)，查看今年的海关数据，可以看到大量相关的国外出口商：
共出现11万多条数据，但先别急，先做初步筛�。�
选择一家最近有贸易记录的出口商，例如哥斯达黎加的公司“CENTRO TEXTIL JOSE BEFELER S.A.”。
接着查看它的交易记录，尽管在贸易记录里显示的都是“cup”，但是关键词已经变成了“Glasses”
这表明，不同地区对同一产品的称呼不同。因此，我们可以针对“Drinking glasses”这个词，开始新的搜索。
再比如，我们回到HS列表，搜索“cup”，会�：ヅ渌懈孔佑泄氐腍S编码交易记录。我们可以看到除了“cups”之外，其他的HS编码描述还可能使用“Bottles”甚至是“Containers”。
总结来说，由于各贸易国对同类产品的称呼不同，关键词搜索结果会有偏差。我们通过这种偏差，反向逆推，找到针对不同地区的有效关键词，挖掘精准客户。
单个词和组合词组的搜索结果是不一样的，例如：LED和LED light、LED lamp......具体使用什么关键词，需要从提单产品名称、货物描述入手，多尝试不同的关键词组合，筛选出匹配的客户。
当然，搜索结果出来后，还需要通过客户的官网和行业信息，分析客户的经营范围并验证其产品。根据客户的采购区域、次数、周期等维度对客户进行划分，找到近期或未来可能对我们的产品有需求的买家。
海关数据使用建议：
1. 在平台多用几个关键词搜索，方便找到更多的行业客户。
2. 对于产品描述和进口商公司名，要灵活变通。英语国家使用英语搜索，俄罗斯和乌克兰使用俄语搜索，其他语种国家使用相应语种搜索。必一·运动B-Sports海关数据提供一键翻译功能，让您不用再使用第三方翻译器进行进一步翻译。
3. 找到客户联系人后，可以通过LinkedIn等社交平台了解对方的教育背景、工作经历和工作成就等。必一·运动B-Sports提供客户的领英等联系方式，您可以一键点击跳转其领英，进一步验证客户的真实性、找到与客户的共性，提炼开发客户的要点。
如果你想用海关数据开发客户，建议参考以上思路，一定能更好地利用海关数据。
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