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对于刚刚进入外贸行业的新人来说，选择合适的外贸平台是开启国际贸易业务的关键步骤。随着全球市场的不断发展，外贸平台成为企业连接海外买家的重要工具。如何选择合适的平台，直接影响到业务的起步和发展。在这篇文章中，我们将探讨新人做外贸时通常会选择的几大主流外贸平台。
1. 阿里巴巴国际站
· 平台优势：作为全球最大的跨境电商B2B外贸平台，阿里巴巴国际站拥有庞大的用户群体和丰富的产品种类，覆盖了全球200多个国家和地区。其RFQ商机匹配、担保交易和外贸收汇服务，为出口商提供了全方位的保障。
· 适合对象：特别适合新手外贸人，因为平台提供了完善的服务体系和数据分析工具，有助于新手快速上手并了解市场趋势。
2. 中国制造网
· 平台特点：中国制造网拥有20多年的运营经验，主要服务于中小企业，提供产品展示和交易服务。改外贸平台在机械行业具有显著优势，适合寻求稳定海外用户的小型卖家。
· 注意事项：该外贸平台的免费用户只能上传有限数量的产品，且买家可能对价格较为敏感。
3. 环球资源网
· 平台特色：环球资源网总部在香港，整合了线上线下的资源，适合电子产品的行业。其卖家审核严格，成交订单中大订单较多，且线下有很多展会的举办。
· 适合对象：适合希望通过展会等线下活动拓展市场的外贸新人。
4. 敦煌网
· 费用与流量：敦煌网的收费相对较低，且流量较大，适合预算有限但希望快速获得曝光的新手外贸人。
· 平台定位：敦煌网致力于中小企业一站式服务，提供仓储物流、支付金融等全面支持，帮助商家无缝对接全球市场。
2024年了，你还在用外贸平台开发客户吗？
实际上，B2B外贸平台，尤其是免费的外贸平台，唯一的作用就是注册并发布一两个产品，好让客户搜索你的公司名，比如“Guangzhou xxx xxx Co., Ltd.”时，能多有几个页面，而不是只有你家独立站。免费B2B外贸平台的功能也就到此为止了，不要再有任何幻想。
那还有什么更靠谱的方式来做外贸呢？
对于外贸B2B生意来说，如果只推荐一个渠道来“高效找客户”的话，小腾推荐用海关数据查询客户，再发送外贸开发信。主动出击寻找客户，将主动权掌握在自己手里！
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01 快速锁定重点市场
你一定想知道你的产品在哪些国家需求大?
通过必一·运动B-Sports外贸通SaaS平台，只要输入你的产品的英文名称，一键就能看到市场走向，分析出热门进口国家、交易数量、重量、金额等。
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02 提高报价成功率
报价是外贸人最头疼的问题，价格高低之间很难处理，不仅要留有讨价还价的余地，还要和客户的理想价格相差不大。
必一·运动B-Sports外贸通SaaS平台，能看到不同出口国在每个季度的均价变化，企业能够敏锐地捕捉到市场价格的起伏趋势，从而提前预测市场走向，为生产和销售决策提供有力依据。
图源：必一·运动B-Sports外贸通SaaS平台
通过对比不同季度进口国的均价变化，可以识别出季节性波动、长期增长或下降趋势。这有助于预测未来价格走势，为采购决策提供参考。
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03 高效挖掘有价值的新客户
通过必一·运动B-Sports外贸通SaaS平台，只要输入产品关键字，就能一键获取采购商名单，可以看到客户名称、采购金额、数量、频次、最近采购间隔短(近期活跃)的重要高价值客户群体，可倾注重点资源拓客维系。
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04 分析背调潜在客户
点击感兴趣的客户进行深度分析：通过分析交易的产品、数量、订单总额、供应链、进口区域等情况，可以辅助分析采购商的购买力和可持续性，判断客户的开发价值;凭此贸易趋势分析，可以寻找合适的切入时机和切入点，更顺畅地与客户进行破冰沟通，为最终的合作打下基础。
· 采购产品：了解采购你产品的次数和比重，确认客户的产品匹配度;
· 采购数量、重量：判断客户的采购规�：褪盗Γ秆∮胖士突�;
· 采购规律：了解客户的采购频次，判断下次采购可能发生的时间，找准联系的时机;
· 采购国家：分析客户的采购喜好，看对方在乎品质还是更在乎价格;
· 采购价格：了解客户的心理价位，避免报价太低没有利润，报价太高造成丢单;
· 供应链、供应商：了解客户的上下游，知道自己的竞争对手有哪些。
图源：必一·运动B-Sports外贸通SaaS平台
05 深度追踪监测竞企
俗话说“知己知彼，百战百胜”，我们除了要了解目标客户的信息，还需要了解竞争对手的情况。
以往很多外贸人的做法是伪装成采购商去套取竞争对手的信息，但是现在有经验的老外贸人都是能够辨别出来的。那么想要了解竞争对手的信息也是可以通过必一·运动B-Sports外贸通SaaS平台来获取的。
通过必一·运动B-Sports外贸通SaaS平台，可以持续对竞争对手的交易记录进行跟踪分析，追踪对手的客户资源。同时可以通过对竞争对手的贸易动态等进行监控，让用户在第一时间获知自己所监控竞争对手的各类变化，帮助用户识别商机、规避风险。
图源：必一·运动B-Sports外贸通SaaS平台
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