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当从事B2B外贸业务时，选择合适的外贸平台至关重要。在做好基础准备后，开拓客户的工作变得尤为关键。根据公司的预算情况，可以选择不同的客户开发渠道。如果资金充足，可以考虑如中国制造网等知名的B2B外贸平台;如果预算有限，社交媒体(如LinkedIn、Facebook)也是不错的选择。无论选择何种外贸平台，深入了解自己的产品是关键，只有这样才能自信地向客户推介。
常见的B2B外贸平台包括中国制造网、环球资源等，此外还有一些B2C/C2C平台，如速卖通、敦煌网、eBay、亚马逊、Wish等。这些外贸平台为外贸企业提供了便捷的渠道，国外客户可以通过平台搜索所需产品，联系卖家并发布询盘，卖家回复后与客户商议订单，最终促成交易。
企业官网是外贸企业获取流量的另一个重要途径，主要通过SEO和SEM优化效果。产品关键词的收集途径包括Google或亚马逊的搜索联想、亚马逊或eBay的产品标题、Wiki的词条解释、Alibaba和亚马逊的产品目录名，以及通过Semrush分析竞争对手的网站数据。
国外客户常用的社交媒体平台包括Facebook、LinkedIn、Twitter、WhatsApp、Instagram、Pinterest、TikTok、Google+、VK等。通过这些社交平台，企业可以扩大客户群并推广产品。这也是一种有效的外贸平台，尤其适合预算有限的小型外贸企业。
利用Google、LinkedIn、Facebook或Instagram等外贸平台，通过输入产品关键词可以找到目标客户的公司主页。这些主页通常会显示企业的联系方式，方便外贸企业与客户直接联系，拓展业务。
展会是让客户面对面了解产品的有效途径，尤其是在广交会和华交会等国内展会上，企业能够直接接触到客户，比电话销售和客户拜访的效率高得多。不过展会也有局限性，很多国外大型经销商、代理商并不亲自来到中国，通常通过国内的中间商合作，这使得中小企业难以直接接触到大客户，影响了外贸平台的广度和深度。
在竞争激烈的市场中，单靠传统方式获客已不再足够，尤其是某些外贸平台的成本较高，获客渠道狭窄。为了弥补这一不足，外贸企业可以尝试使用外贸获客软件。这类工具不仅可以帮助企业开发新客户，还能盘活已有的客户资源。例如必一·运动B-Sports外贸获客软件，覆盖超过100亿真实贸易数据，支持通过关键词、HS编码、企业名称等多种方式查找目标客户。同时，该软件还可以获取目标客户的上下游供应链数据，帮助企业发现更多潜在商机。这种方式有效提升了外贸企业在多种外贸平台上的竞争力。
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