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作为东南亚最大的经济体之一，印尼拥有庞大的人口红利、丰富的自然资源和日益壮大的中产阶级，为外贸企业提供了广阔的发展空间。有很多外贸企业想知道印尼客户开发的攻略，本文也含最新印尼市场分析，为大家分享开发印尼市场的详细指南。
一、出口印尼机遇
随着我国对东盟出口贸易的快速发展，我国出口产品在印尼的市场份额不断扩大，今年前七个月，我与东盟贸易总值为3.92万亿元，增长10.5%，占我外贸总值的15.8%。其中，对东盟出口2.36万亿元，增长13.7%；自东盟进口1.56万亿元，增长5.9%；对东盟贸易顺差7935.5亿元，扩大33.2%。
01.中国和印尼的双边贸易
对于印尼来说，中国是印尼最大的贸易伙伴、最大的出口目的国和进口来源国。近年来，中国与印尼双边贸易快速增长，进出口贸易总额呈明显上升趋势。>>>点击试用海关数据分析印尼市场
其中：
2021年，中国与印尼贸易总额将达到1244.34亿美元，比上一年增长 58.8%。
2022年，中国与印度尼西亚双边货物进出口额为1490.88亿美元，同比增长19.8%。
2023年，中国与印度尼西亚双边货物进出口额为1394.16亿美元，同比下降6.5%。
2024年1-6月，中国与印度尼西亚双边货物进出口额为684.05亿美元，相比上年同期减少了7.33亿美元，同比下降0.6%。其中，中国对印度尼西亚出口商品总值为352.58亿美元，相比上年同期增长了32.07亿美元，同比增长10.8%；中国自印度尼西亚进口商品总值为331.47亿美元，相比上年同期减少了39.4亿美元，同比下降10.4%。
02.印尼进口中国品类
从出口品类看，2024前7个月，中国对印尼出口的产品主要是机电产品、贱金属及其制品、化学工业产品、纺织原料及纺织制品等。这一数据充分展示了中国在制造业领域的强大实力和竞争力。
根据BPS数据统计，印尼2010年至2023年货物和服务出口与进口占GDP的比重可以看出，印尼的贸易占GDP的比重比较高，最高竟然达到45%左右。
03.印尼盾汇率相对稳定
根据开泰研究中心的数据，2024年7月印尼盾币值趋于稳定，7月30日汇率为16,320印尼盾兑1美元，较年初贬值5.6%。通胀压力有所缓解。印尼央行在2024年6月维持6.25%的政策利率不变，同时7月通胀率从6月的2.5%降至2.1%，仍处于印尼央行设定的1.5%-3.5%目标范围内。
二、印尼客户开发渠道
01. 印尼常用搜索引擎
1. Google Indonesia
网址: https://www.google.co.id
简介: Google是印尼最常用的搜索引擎，覆盖面广，用户群体庞大。
2. Yahoo Indonesia
网址: https://id.yahoo.com
简介: 虽然使用率不如Google，但Yahoo仍然有一定的用户基�。乇鹗堑缱佑始托挛欧�。
3. Bing Indonesia
网址: https://www.bing.com/?cc=id
简介: 微软的搜索引擎，在印尼也有一定的用户群，特别是在使用微软产品的用户中。
4. Baidu Indonesia
网址: https://www.baidu.com
简介: 主要服务于中文用户，在印尼的华人社区中有一定的使用率。
5. Yandex Indonesia
网址: https://www.yandex.com
简介: 来自俄罗斯的搜索引擎，在印尼也能使用，主要吸引对俄罗斯内容感兴趣的用户。
02. 印尼的电商平台
1. Tokopedia
网址: https://www.tokopedia.com
简介: 印尼最大的电商平台之一，提供广泛的商品选择，包括电子产品、时尚、日用品等。
2. Shopee Indonesia
网址: https://shopee.co.id
简介: 由新加坡公司Sea Group运营的电商平台，因其促销活动和便捷的购物体验广受欢迎。
3. Bukalapak
网址: https://www.bukalapak.com
简介: 印尼的另一个主要电商平台，以中小企业和个人卖家为主，提供多样化的商品。
4. Lazada Indonesia
网址: https://www.lazada.co.id
简介: Lazada是东南亚领先的电商平台之一，提供从电子产品到时尚用品的广泛商品。
5. Blibli
网址: https://www.blibli.com
简介: 印尼本土电商平台，提供多种商品类别，注重用户体验和客户服务。
6. JD.ID
网址: https://www.jd.id
简介: 由中国京东集团投资的印尼电商平台，以正品保障和快速配送著称。
7. Zalora Indonesia
网址: https://www.zalora.co.id
简介: 专注于时尚和生活方式的电商平台，提供各类服装、鞋履、配饰等。
03. 社交平台
根据DataReportal的数据，截至2024年1月，印尼拥有1.39亿活跃社交媒体用户。
1. Facebook
网址: https://www.facebook.com
简介: Facebook 是印尼使用最广泛的社交媒体平台，用户可以分享生活动态、照片、视频并与朋友互动。
2. Instagram
网址: https://www.instagram.com
简介: 由Facebook拥有的照片和视频分享平台，深受年轻用户的喜爱，广泛用于个人和商业营销。
3. Twitter
网址: https://twitter.com
简介: Twitter在印尼用于新闻传播、实时事件讨论和社交互动，也有大量的活跃用户。
4. TikTok
网址: https://www.tiktok.com
简介: 以短视频为主的社交平台，在印尼有大量用户，尤其是年轻人，用于娱乐和创意表达。
5. WhatsApp
网址: https://www.whatsapp.com
简介: 虽然主要是即时通讯工具，但在印尼也被广泛用于群组聊天、社交和信息传播。
6. Line
网址: https://line.me
简介: 在印尼相对流行的即时通讯和社交平台，提供聊天、语音通话、视频通话等功能。
7. LinkedIn
网址: https://www.linkedin.com
简介: 专注于职业社交和商务网络的社交平台，在印尼也有不少职场人士和企业使用。
8. Kaskus
网址: https://www.kaskus.co.id
简介: 印尼最大的社区论坛平台，用户可以讨论各种话题，从科技到生活方式都有涉及。
04. 印尼黄页
1. Yellow Pages Indonesia
网址:https://www.yellowpages.co.id
简介: 印尼最主要的在线黄页平台，用户可以搜索各类商业服务、企业信息、电话号码等。
2. Indonetwork
网址:https://www.indonetwork.co.id
简介: 这是一个专注于B2B市场的黄页平台，涵盖了众多印尼企业的详细信息，是寻找商业伙伴和服务的重要资源。
3. Telkom Yellow Pages
网址:https://www.yellowpages.co.id/telkom
简介: 由印尼电信公司Telkom运营的黄页，提供各种商业和服务信息，特别适合寻找当地服务提供商。
4. http://Alamat.com
网址: https://www.alamat.com
简介: 这是一个综合性的在线目录，用户可以找到企业的联系方式、地址和相关信息，类似于黄页的功能。
05. 印尼客户开发平台 - 海关数据
1. 了解目标市场的特点
在清楚了解产品之后，深入分析目标市场的需求和特点，就成为了开拓新市场的首要目标。
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2. 研究并分析核心竞争对手
在对自身产品分析和评估的基础上，还需要对竞争对手的产品进行研究。通过对比和分析，找出自身产品的优势和不足，找到市场差距，这样可以更好地了解市场的动态和变化。
除此之外，还需要了解竞争对手的营销方法和行业趋势，这样有助于你进一步把握市场机会和风险，提高自身战略的针对性和有效性，从中突围而出。
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3. 开发目标市场优质客户
进入一个市�。⒂胖士突П夭豢缮�。如果您有意于进一步开拓印尼的潜在客户群，那么必一·运动B-Sports外贸通SaaS平台将是您不可或缺的得力助手。
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必一·运动B-Sports印尼数据为目前市场上公认的优质数据，主要涵盖纬度：
商家信息：进口商名称、出口商名称、进口商地址、出口商地址、货主、买家、货主地址、买家地址等；
产品信息：海关编码、产品描述等；
量价信息：总价、数量、成交方式等；物流信息：日期、装货港、卸货港等。
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