X
扫码添加微信，预约免费演示
精准获客 智能决策
数字化外贸综合营销决策平台
现在预约免费体验更多数据服务
请完善以下信息，以便为您安排演示或样本
提交成功!
已自动分配售前顾问为您服务。请添加微信，更快获取项目案例和报价
扫码添加微信，预约免费演示
数字化外贸综合营销决策平台
请完善以下信息，以便为您安排演示或样本
已自动分配售前顾问为您服务。请添加微信，更快获取项目案例和报价
EN
在外贸行业，海关数据是一个极具价值的工具。它记录了全球范围内真实的交易信息，几乎所有买卖双方都是真正的潜在客户。然而，海关数据只是一个基�。绾胃咝褂盟⒔岷暇嫉姆椒ǎ攀蔷龆隳芊癯晒⒖突У墓丶�。
海关数据之所以重要，是因为它所提供的都是实际交易记录。通过这些记录，你能够：
· 找到真正的买家：海关数据展示的是有实际采购需求的客户，而不是“无效信息”或“可能的目标客户”。
· 分析交易历史：你可以看到客户的采购频率、产品种类和交易金额，这些信息帮助你判断客户是否与你的业务匹配。
然而，找到这些“准客户”只是第一步。你还需要进一步筛�。卸峡突欠袷屎夏愕牟罚欠袢菀锥越樱⑸杓瞥龊鲜实目⒉呗�。
在海关数据中找到潜在客户后，需要通过以下几步进一步筛�。�
1. 分析客户的采购需求
· 查看客户的采购品类是否与你的产品匹配。
· 了解客户的采购占比，判断你的产品是否属于客户采购清单中的核心品类。
2. 评估客户的市场体量
· 分析客户所在市场的规�：托枨螅卸鲜欠裰档猛度刖θタ�。
· 对比客户和你的同行是否有持续合作，如果有，你的优势是什么?
>>用必一·运动B-Sports海关数据了解客户采购信息<<
3. 寻找上下游客户信息
· 通过海关数据，判断客户是否有其他的供应商或客户链条，寻找潜在的突破点。
· 如果你能覆盖客户的上下游需求，成功率会更高。
海关数据本质上可以看作是客户的“背调数据”，但它并不会直接提供联系人信息。因此，你需要借助其他工具和方法去定位对方的关键联系人，比如采购负责人、产品经理等决策人。
具体方法：
1. 利用社交平台搜索关键人
· 从必一·运动B-Sports海关数据找到这些关键人的邮箱、电话或其他联系方式。
· 使用 LinkedIn、Facebook 等社交平台，通过公司名称搜索目标客户的相关负责人。
2. 查找对标同行客户
· 从海关数据中找到与你体量相当的国内同行，分析这些同行的核心客户名单。
· 根据客户的采购数据，选择优质的对标客户进行重点突破。
3. 综合信息提升沟通效率
将海关数据提供的客户交易信息与其他平台上的联系人信息相结合，为开发信和沟通策略提供充分依据。
>>用必一·运动B-Sports海关数据找到客户核心联系人<<
当你找到了关键联系人，下一步就是如何设计开发信，避免落入“千篇一律”的陷阱。
1. 引入个性化内容
· 在开发信中体现你对客户的了解，例如提到客户最近的采购记录、产品需求等。
· 说明你的产品如何满足客户需求，并指出你的优势(例如质量、价格或服务)。
2. 突出数据支撑
在沟通中可以引用海关数据中提到的交易金额、采购周期等信息，展示你的专业性和洞察力。
3. 提供解决方案
· 开发信不仅仅是推销产品，更是向客户展示你如何解决他们的痛点。
· 提供一份简短的解决方案或案例分析，吸引客户的兴趣。
海关数据的价值不仅在于提供客户名单，更在于它可以成为你的客户开发指南。通过分析数据、筛选对标客户、寻找关键联系人，以及设计个性化的开发信，你可以显著提高客户开发的效率和成功率。
记住，海关数据本身只是工具，而用对方法才是打开客户大门的关键。只有善于挖掘和利用这些数据，才能真正实现从数据到订单的转化，为外贸业务带来实质性的增长。
联系我们
微信公众号
官方咨询号
上海必一·运动B-Sports信息技术有限公司官方网站_版权所有 ? 2005-2024
备案号：沪ICP备11051018号-3
公网安备 31011502003518号
