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随着互联网的发展，外贸B2B市场的竞争越来越激烈，如何有效地寻找到潜在客户成为了每个外贸B2B企业必须面对的挑战。那么B2B网站怎么找客户呢？本文就为大家详细分享一份B2B找客户的方法。
01、B2B找客户
外贸人大概没有人不知道阿里巴巴和中国制造网这两个B2B平台，现在很多外贸企业唯一的推广方式可能就一个阿里巴巴账号，除了这两个B2B平台外，还有很多个平台，多多少少都有一些影响力。
优点：
1）简单，大树底下好乘凉，只需要按其规则上产品，有被询盘的机会。
2）有效果，在一些行业效果相当不错。
缺点：
1）信息透明，客户询价很方便，因此同等价格拼质量，同等质量拼价格。
2）不是自己的私域流量，一断停止投放平台，询盘就会减少。
不过，在做了一段时间的外贸业务后，外贸人会发现，用B2B平台做外贸太慢了，往往一个半月、两个月才能有一个适合的询盘。而且，B2B找客户存在一些局限性，比如可了解的客户量受限、竞争激烈、推广成本高等。一些聪明的外贸人开始找其他做外贸的平台来拓展自己的业务，其中，海关数据是被推荐得比较多的工具。
02、海关数据找客户
相比于B2B找客户，海关数据是外贸新手更适合的获客渠道。海关数据能够提供精准的进口商和出口商信息，包括交易量、交易金额、产品种类等。这些数据帮助外贸企业直观了解全球市场需求，分析竞争对手的动向，从而制定更具针对性的市场策略。
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通过海关数据，外贸新手能够快速锁定潜在客户，并进行有效的跟进和联系。这不仅提高了成交的可能性，也减少了盲目投放广告和无效推广的成本。利用海关数据，外贸新手可以在最短的时间内找到最适合的市场和客户，大大提高了获客效率。
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03、展会
展会推广，可以说是目前为止，外贸行业在用的最古老的推广方式，虽说效果大不如从前，其作用依然不可小觑，有实力的外贸企业都会参展。
优点：
1）现场展示产品和服务，直观、体验好，说服力强。
2）跟新客户面对面交流，容易拉近距离，建立商务关系。
3）跟老客户见面交流感情，参展本身也是实力的证明。
缺点：
1）成本高，准备样品、参展费、布展费、差旅费等需要高昂的费用，少则几万，多则几十万。
2）时间短，展会持续的时间一般3-7天，不能像互联网上，1年365天，1天24小时推广。
3）覆盖面窄，具有一定区域性，就算广交会这样的超级展会，也不是所有潜在客户都会来，来的只是少数。
以上则是为大家分享的B2B找客户的方法，从核心逻辑上搞清楚B2B获客方式，帮助你彻底弄明白从哪方面获客更加便捷省成本。
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