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大家做外贸的最终目标是什么? 找到真正有需求的客户，转化成订单! 有预算的老板以前很多在用谷歌广告获客，效果还行，近几年明显出现了订单下滑趋势。是运营不行吗？还是谷歌广告遇到瓶颈了？今天我们来聊聊怎么找到更多客户！
1. 广告费用高，效果不稳定
谷歌广告是按点击收费的，你的广告可能吸引了很多人，但其中很多人仅仅是做了解用的。比如你设置了一个关键词，很多不相关的人点击了广告，而你只会为每次点击付费。如果没有成交，广告费用就是白花的。特别是对做B2B的外贸人来说，从线索转询盘、从询盘转订单的时间本来就长，相比B2C，更难用广告一下子吸引到能够下大订单的客户。
而且，谷歌广告的效果非常波动，今天效果不错，明天就可能不行了。你每个月都要投入大量的预算，而且广告的回报率不一定稳定。
2. 难以精准定位有需求的客户
谷歌广告虽然可以通过关键词、地理位置、设备类型来细分受众，但这些方法并不能做到像海关数据一样，直接让你看到已经在采购、或者有需求的客户。谷歌广告可能会得到很多人点击，但并不是每个客户背后都有明确的采购需求。
3. 广告容易被忽视
现代人对广告已经有些“免疫”了，尤其是谷歌广告这种弹出的广告，很多人会选择跳过。而海关数据是基于真实采购记录的，它可以帮助你找到实际有需求的客户，避免了广告被忽视的问题。
4. 广告竞争激烈，点击不等于转化
谷歌广告的一个大问题就是竞争非常激烈。很多公司都在用相同的关键词，广告位有限，你的广告可能永远排不到前面，流量也相对较少。即使点击量高，转化率依然低，付出的广告费用可能并没有换来相应的收益。
1. 精准锁定需求客户
海关数据的最大好处就是精准!它是基于真实交易数据，通过海关记录，你能看到那些已经在采购你产品的公司。这意味着，你直接接触到的就是已经有采购需求的客户。而谷歌广告吸引来的流量呢?有时候是搜索一个关键词的人，可能只是想了解信息，并不一定有采购需求。
举个例子：如果你做的是LED灯，海关数据能帮你找到已经购买LED灯的进口商，而不是单纯的搜索“LED灯”的人。这样，你能更精准地锁定客户，提高成交率。
>>用海关数据找真正有需求的客户<<
2. 节省时间和成本
通过海关数据，你能快速找到符合需求的客户，而且还能直接拿到他们的联系方式。不需要再去等那些点击了谷歌广告的用户来联系你。你只需要专注于跟客户沟通，而不是浪费时间在不相关的流量上。
想象一下，你每天要花大量时间处理那些点击广告但没兴趣的客户，这多浪费时间啊! 但通过海关数据，你可以直接打电话或者发邮件给有需求的客户，节省了大量的时间和精力。
3. 高质量客户资源
海关数据是基于实际交易记录的，所以这些客户已经有过采购行为，是真正有需求的买家。而谷歌广告带来的流量，你的广告可能会被很多无关的访客看到，这些人可能根本不在采购周期内，也没有购买意向，导致转化率低。
如果你直接通过海关数据去找客户，几乎不需要担心这些客户是潜在还是真实需求客户，因为这些信息已经被海关交易数据验证过。
4. 直接接触决策人
通过海关数据，你不仅能找到客户，而且可以直接联系到决策人，比如采购经理或者CEO。你能更高效地与对方沟通，提升了谈判的效率。而谷歌广告的效果不一样，点击广告的人多半是普通访客，你很难直接联系到决策者，沟通起来比较麻烦。
>>用海关数据直接联系决策人<<
如果你想要找到真正有采购需求的客户，海关数据无疑是更好的选择。它能帮助你精准锁定客户，大大提高转化率，同时节省大量的时间和精力。当然，谷歌广告也有它的优势，适合做品牌曝光或者引流，但如果你是为了精准获客，海关数据会是一个更加高效的工具。
希望这篇文章能帮助你更好地理解这两种方式的优劣，帮助你做出明智的选择!
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