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毕竟众所周知，南美市场被称为“最后一片蓝海市场”，而巴西作为南美地区最大的国家，具有良好的经济环境与庞大的消费人口，可想而知这个市场是充满了多少的机遇和潜力！今天就让我们一起来探一探究竟巴西市场到底怎么样。
01、巴西市场如何布局
中巴政策利好
2024年恰逢中巴建交50周年，两国关系迈入新的历史阶段，中国连续15年成为巴西第一大贸易伙伴和第一大出口目的地，巴西长期以来也是中国在拉美地区的最大贸易伙伴。随着中巴关系的提升及“一带一路”倡议的对接，双方贸易规模有望扩大。同时，在基础设施、能源和科技等领域将涌现出新的出口机会，从而持续推动双方贸易的增长和结构的进一步优化。
中巴双边贸易
根据海关总署发布的数据，今年前10个月，我国与巴西的进出口贸易额达到了1.14万亿元人民币，其中我国向巴西出口4320.8亿元人民币，商品种类和数量均有所增加。
2024中国出口巴西TOP10产品
根据最新数据，2024年中国对巴西出口的前十大产品类别揭晓。2024年中国对巴西出口的TOP10产品主要包括：机械设备、矿物燃料与油品、电机电气零件、车辆及其零附件、有机化合品、肥料、药品、塑料及其制品、光学医疗仪器、化学产品。
这些产品不仅反映了巴西的进口需求，也体现了中巴两国贸易往来的紧密性。
2025年出口巴西最具潜力产品
2024年4月中国对巴西纯电动和插电式混合动力汽车出口量达到40159辆，同比增长近12倍，巴西成为中国新能源汽车出口最大市�。泄履茉雌翟诎臀魇谐∫哺呔赫�。据悉，比亚迪等中国车企在巴西投资建厂，预计2025年投产后年产能约15万辆新能源乘用车。
如果你所在的是与新能源或汽车相关的领域，加大对巴西市场的开发绝对是一个明智的选择。
02、巴西客户怎么找
1）海关数据分析和开发巴西市场
对想要开拓巴西市场的企业，必一·运动B-Sports海关数据提供了宝贵的巴西市场洞察，帮助企业分析产品的市场需求、找到巴西采购商和全球供应商名单，还能进一步分析采购商的全球供应链并获取关键决策人的联系方式。>>>通过必一·运动B-Sports数据精准开发巴西市场
2）2025巴西热门展会
巴西圣保罗国际鞋类、体育用品及皮革制品展览会
时间：2025年1月14日至16日
行业：鞋类、体育用品及皮革制品
巴西圣保罗家庭用品、礼品及家纺展览会
时间：2025年2月2日至5日
行业：家居用品、礼品、家纺
巴西圣保罗国际家居、装潢及装饰用品展览会
时间：2025年2月4日至7日
行业：家具、家居装饰
巴西国际塑料工业展览会
时间：2025年3月24日至28日
行业：塑料行业
圣保罗国际汽车零部件及服务展览会
时间：2025年4月22日至26日
行业：汽车零部件、配件和服务
3）巴西搜索引擎
国际性搜索引擎服务： 谷歌、雅虎、MSN微软搜索等。
小型本土搜索引擎服务：Exploora、Aonde等。
4）巴西黄页
www.guiamais.com.br
www.amarillas.bo
www.achei.com.br
www.brazilbiz.com.br
5）巴西B2B平台
B2Brazil：https://b2brazil.com/
是南美洲最大的线上B2B交易平台，具有显著的市场优势、本地化服务、业务拓展能力、技术创新以及灵活的入驻门槛和会员服务，是中小企业拓展拉美及全球市场的理想选择。
6）巴西人常用的社交平台
WhatsApp：巴西人最常使用的社交网络软件，在当地互联网用户中的市场占有率超过90%。
YouTube：在巴西拥有1.42亿用户，达到了巴西互联网用户总数的83.5%。
Instagram：在巴西拥有1.2亿用户，相当于当地互联网用户群的72.3%。
Facebook：在巴西拥有1.16亿用户，相当于当地互联网用户群的70.2%。
TikTok：在巴西拥有8413万用户，相当于当地互联网用户群的44.8%。
03、巴西客户怎么聊
语言问题
在与巴西客户沟通时，精通当地市场的语言是至关重要的。
巴西的官方语言是葡萄牙语，虽然许多巴西人可能会说一些英语，但用葡萄牙语交流更能体现你的诚意和尊重。如果不太熟悉葡萄牙语，使用翻译软件也足以应对前期的开发工作。也可以学习一些基础的葡萄牙语问候和商务用语，例如“Olá”（你好）、“Obrigado”（谢谢）、“Quanto custa?”（多少钱？）等，将大大提升你的亲切感和专业形象。
英语可以作为备选的交流语言，但请确保你的表达清晰、专业，避免使用复杂的词汇或俚语。
重要节日
利用节日作为沟通的契机，同样是一个开拓客户关系的有效策略。了解巴西的重要节日，不仅可以帮助企业制定针对性的营销策略，提前规划业务活动，也可以在节日期间向客户发送问候或小礼物，建立信任和良好的业务关系。
时差问题
给巴西客户发邮件或打电话时，首先需要考虑到的便是中国与巴西的时差。两国之间的时差通常是11小时（巴西时间比北京时间慢11小时），因此建议发邮件或打电话的时间选择在北京时间晚上20:00 - 22:00或次日凌晨02:00 - 04:00，具体时间可以根据巴西客户的工作习惯和活跃时间进行调整。
巴西客户特点
1、巴西人对时间和工作的态度比较随便，通常比约定的时间迟到10分钟或15分钟是常见的现象。但在圣保罗等商业城市，商人们对守时一事颇为重视。
2、巴西商人在商业活动中注重信誉和口碑，对合作伙伴的选择较为谨慎。他们倾向于与有良好信誉和实力的企业建立长期合作关系。
3、巴西的生意一般是用葡萄牙语或英语进行的。名片是在谈话结束、告别之前发放的，尽可能选用葡萄牙语和公司使用的语言书写。
4、巴西人的商务谈判进度一般比较慢，他们重视在达成协议之前相互了解和信任，所以很多巴西人的商业关系建立在私人关系的基础上。
5、巴西人注重工业技术，所以在与巴西企业进行谈判前，应充分做好各方面的技术准备。
6、对于巴西客户而言，他们更倾向于直接观察和体验产品本身，因为直接给巴西人看产品会更加直观明了。
04 、出口巴西需要注意的事项
1.了解巴西的进口规定
巴西对于进口商品实施严格的许可证制度，包括自动和非自动进口许可证。出口前，务必确认商品是否属于需要非自动进口许可证的范围，以确保货物能够顺利清关。
2. 留意巴西的贸易保护措施
巴西经常使用高关税、反倾销税和反补贴税等手段来保护本国产业。出口商应持续关注这些措施，以规避可能的贸易障碍。
3. 关注外汇管制政策
巴西对外汇实行严格控制，禁止外国企业和个人开设外汇账户，并要求外汇必须兑换成雷亚尔才能使用。进口外汇兑换通过进口商与巴西央行授权的商业银行签署的“外汇买卖合同”进行。
4.规避远期付款交单风险
在D/P（付款交单）条件下，出口商需先获得货款才能交付单据。出口商应评估与新客户进行远期D/P交易的风险，以预防货款回收问题。
5. 了解巴西的付款偏好
巴西买家偏好使用非信用证支付方式，且可能会延迟支付。对于新客户，建议采取预收货款的策略。考虑到南美国家的外汇管制，信用证是一种较为常见的支付方式。
总而言之，进军巴西市场需要具备极大的耐心和循序渐进的策略，尽管巴西市场本身具有一定的风险，但在2025年借助中巴友好政策的强劲东风，稳扎稳打，跑通整个闭环，精心规划好进入巴西市场的每一个步骤，相信各位外贸老板在2025年都能巴西市场取得丰厚的回报！
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