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外贸客户背调就像“查户口”，摸清客户底细才能降低风险、精准营销。那么本文为大家分享外贸背调海外客户途径+跟进话术。
背调海外客户途径
一、官网深挖
1.看公司成立时间、主营产品、团队规模
2.重点看“About Us”和“Contact”页面!
二、社媒“潜水”
1.LinkedIn查采购经理/老板背景
2.Facebook/lns看客户发帖动态(节日、促销、新品)
三、海关数据
1. 用必一·运动B-Sports海关数据查客户进口记录
2. 分析采购周期、采购量、供应商来源
3. 查找关键人
4.依托必一·运动B-Sports海关数据，我们还能够精准追踪客户的经营动态，深度剖析其财务健康状况，并实时监测新闻舆情，挖掘潜在风险与合作机遇，助力外贸从业者在复杂多变的市场环境中做出更明智的商业判断。
>>>通过必一·运动B-Sports数据进行外贸客户背调<<<
背调后你能Get什么?
客户画像:是批发商、零售商还是品牌方?
采购习惯:喜欢OEM还是现货?旺季在几月?
需求痛点:价格敏感?追求交期?质量控?
决策链条:对接人是采购还是Boss?
背调后如何快速破冰?
Step 1:客户分类贴标签
A类(大客户/匹配度高):重点定制方案-
B类(中小客户):推热销款+阶梯报价
C类(模糊需求):发产品目录+案例视频
Step 2:精准狙击痛点
案例:→客户在社媒抱怨“物流慢”?
邮件标题写“Solution to Reduce 30% ShippingTime”
Step 3:“共情话术”建立信任
不要说:“Our quality is the best!”
√改成:“We noticed you focus on[某细节]，our[某工艺] can reduce 15% defect rate.Step
Step 4:持续“刷存在感”
→每周发行业报告/竞品动态
→节日发定制贺卡(附样品照片)
背调后跟进英文话术
场景1:针对大客户
◆邮件主题:Customized Solution for[客户品牌名”’s[产品需求]
◆正文:
Hi[Name],
We noticed yourlatest post about expanding[某品类lines.Our OEM team has helped[某知名品牌]reduce 20%costs with「某方案].Attached is a case study similar toyour needs. When would be a good time to discuss?
你好[姓名]，我们注意到您最近发表的关于扩大[某品类]产品线的帖子。我们的 OEM 团队已经帮助[某知名品牌] 通过[某方案]降低了20% 的成本。随函附上一个与您的需求类似的案例研究。何时是讨论的好时机?
场景2:价格敏感型客户
◆主题:Cost-Saving Offer:[产品] MOQ 500pcs → 30% Off
◆正文:
Hi [Name],
To support your Q4 promotions, we’re offering EXWprice at $X for urgent orders before 日期].Check thecomparison sheetvs.[竞品名’’squotation!
你好[姓名],
为了支持您的第四季度促销活动，我们为[日期】之前的紧急订单提供 EXW 价格为X美元。请查看与[竞品名】报价的对比表!
场景3:对新品牌客户
Hi [Name],Love your innovative designs on [某产品]! We’ vedeveloped a new material that's50% lighter-perfectfor[客户品牌调性].Samples ready if interested
你好[姓名]，
我很喜欢你们在[某产品】上的创新设计!我们开发了一种新材料，重量轻 50%，非常适合[客户品牌调性]。如有兴趣，请提供样品
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