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2024年，俄罗斯GDP总额为2.06万亿美元，人均GDP为1.48万美元，同比增长4.1%。
俄罗斯2024年外贸总额7169亿美元，其中出口额为4339亿美元，同比增长86亿美元；进口额为2830亿美元，同比下降23亿美元。
中国是俄罗斯最大的贸易伙伴，连续多年稳居俄罗斯对外贸易的首位。印度是俄罗斯的第二大贸易伙伴，与俄罗斯的贸易额持续增长。土耳其作为新兴经济体，正在积极扩大与俄罗斯的贸易合作，成为俄罗斯的重要贸易伙伴之一。
俄罗斯市场开发策略
1，Yandex搜索引擎（http://www.yandex.com）
说到搜索引擎，很多人第一个想到的可能是Google，但其实Yandex才是俄罗斯的“本土英雄”。Yandex不仅仅是一个搜索引擎，它还融入了许多俄罗斯本土的企业和商家信息，开发俄罗斯客户，是一个超级有用的工具。
tips：俄罗斯客户很多可能是不讲英文的，所以如果我们懂俄语，开发这个国家更有优势。而且我们搜客户的时候，除了用英文，也可以结合当地语言来搜索。把产品名称翻译成俄语，很多时候，可能会有更多意想不到的收获。
2、海关数据
海关数据是开发俄罗斯客户的核心工具。通过分析俄罗斯进口提单数据，企业可快速锁定：
· 目标客户采购周期(如建材行业Q1集中备货);
· 竞品市场份额(例如某机械品牌在俄市占率变化);
· 价格敏感度(不同地区客户的订单单价差异)。
必一·运动B-Sports海关数据覆盖俄罗斯90%以上的进出口记录，涵盖了超过 200 万家俄罗斯企业，支持通过HS编码、企业名称、产品关键词等多维度筛选客户。
>>免费试用查询俄罗斯海关数据<<
3、Yandex地图（https://yandex.com/maps）
如果说搜索引擎是找客户的第一步，那么地图就是我们的第二步。用Yandex地图一查，附近的客户信息、商店信息一目了然，完全不比Google Maps差。
同时，用Yandex地图也可以找到很多潜在客户的信息，特别是一些本地的小企业，非常实用。
4、社交媒体
VK和WhatsApp是俄罗斯最流行的社交媒体平台。
VK类似于我们的微博，用户可以发布视频、图片、文章等。通过VK发布公司动态和产品介绍，可以吸引不少俄罗斯客户的关注。WhatsApp相当于我们国内的微信，则更适合即时沟通，可以通话，视频……效率非常高。
社交平台
VK (VKontakte)：约70%的俄罗斯用户活跃于此，适合年轻群体。
Telegram：约73%的用户使用，是信息传播和社区互动的重要平台。
Odnoklassniki：覆盖40%的用户，主要受30岁以上人群青睐。
YouTube：渗透率高达76%，是视频和广告的重要平台。
TikTok：用户覆盖率达45%，特别受年轻用户欢迎。
5、俄罗斯黄页
https://agroserver.ru
这是俄罗斯本土的一个网站，信息比较完整，能搜出来的企业的网址，地址，电话等想开发的外贸朋友都可以去试一下！
http://bazarf.ru
这也是一个本地服务型的网站，上面有16万家公司可以查询，有很多企业，都有行业分类的，可以自己选择查询，搜出来的公司数据也比较庞大，电话，网址什么的都有。
www.pulscen.ru
俄罗斯B2B平台，有很多行业分类，里面有2.7万多家当地企业。你可以看到他们电话，也可以在平台上直接发消息过去。
可查询27万+俄罗斯本地的企业可以查询
https://www.vashdom.ru/
Vashdom是潜在客户联系平台，可获取潜在客户的直接联系信息。适合精准联系目标客户，展开直销或业务洽谈。
俄罗斯消费者特点
俄罗斯市场结构复杂，不确定因素较多。居民贫富差距很大，民族人口构成复杂，消费层次呈多元化，市场导向困难。出于误解，国内及西方的一些公司以为俄罗斯消费水准低下，向俄罗斯市场出口呆滞积压商品，他们的错误在于将俄罗斯市场看成是不发达国家的市�。醋⒁獾皆戎魈迨嵌砺匏沟那八樟且桓鲇朊拦叫械某洞蠊�。
俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性。俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买。
造成这种状况的主要原因有两个方面，一是，俄罗斯人普遍受教育程度较高，希望购买与其身份相适应的名牌商品。二是，俄罗斯人在住房、轿车等设施方面较为现代化，而将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。
俄罗斯市场需求分析
对于中国企业来说，俄罗斯是含有巨大发掘潜力的处女地。
特别是当中国原有的主要外贸市�。拦访说鹊赜捎诖未；斐傻木梦；褪谐∑Ｈ恚畈晒荷痰牟晒阂庠负筒晒毫看蟠蠹跎俚氖焙�。俄罗斯这些高速发展的市场就显得更加可贵。
俄罗斯市场最受欢迎的10类产品
俄罗斯市场上有哪些产品卖得最火？以下是10个热门产品类别，供企业参考：
1?? 机械和设备 ??
农业机械：包括拖拉机、收割机等，俄罗斯农业市场对现代化机械设备需求大。
工业设备：如生产线设备、制冷设备和泵等，工业基础设施需要大量进口设备。
2?? 汽车及配件 ?
汽车：国际品牌的轿车、卡车和越野车在俄罗斯市场上受欢迎。
汽车配件：如轮胎、汽车电池、机油和维修工具等。
3?? 消费电子产品 ?
智能手机：如苹果、三星、华为等品牌的智能手机。
家用电器：如冰箱、洗衣机、电视和空调等，特别是高能效的产品。
4?? 食品和饮料 ??
进口食品：如巧克力、咖啡、奶粉、罐头食品等高质量食品。
酒类：如葡萄酒、烈酒和啤酒等，俄罗斯市场对进口酒类产品有一定需求。
5?? 医药和医疗设备 ??
药品：如处方药、保健品和疫苗等。
医疗器械：如影像设备、诊断工具和治疗设备等。
6?? 化学品和原料 ???
工业化学品：如化肥、塑料原料和涂料等，俄罗斯工业和农业需要大量的化学品。
原料：如金属矿石、木材和能源原料等。
7?? 服装和纺织品 ??
时尚服装：包括男女服装、鞋类和配饰，特别是国际品牌的时尚服装。
家纺产品：如床上用品、窗帘和地毯等。
8?? 建筑材料 ??
建筑用钢材：如钢板、钢管等建筑用材料。
装饰材料：如瓷砖、地板和墙纸等。
9?? 家居用品 ????
家具：如实木家具、现代风格家具和办公家具等。
家居装饰品：如灯具、地毯和艺术品等。
??? 节能和环保产品 ???
节能设备：如LED灯、节能空调和太阳能设备等，俄罗斯市场对环�：徒谀懿返男枨蟛欢显龀ぁ�
俄罗斯用户消费特点
据Statista最新的俄罗斯电子商务市场报告数据显示，俄罗斯电商用户中，以25-44岁的消费者为主，占比52.8%，其中55%为女性，中高收入用户占据三分之二，中等收入用户占比35.5%，高收入用户占比34.3%。他们的消费特点如下：
1、追求性价比
在经历漫长的调整后，追求物美价廉逐渐成为俄罗斯人最普遍的消费心理，64%俄罗斯消费者的单笔订单金额不超过30美元。很多俄罗斯人在购买商品时不会为了低价而忽视商品质量，也不会一味追求奢侈而不考虑价格。高性价比、经济耐用的国内外商品日益受到广大俄罗斯消费者的青睐。
2、渴望个性化
俄罗斯消费者还有一个显著的特点是喜欢个性化，根据数据，如果商家根据俄罗斯消费者以前的购买情况展示类似的产品、个性化的购物车页面，或者是提供个性化的优惠，那么他们会获得更高的转化率。
3、品牌忠诚度高
俄罗斯消费者的品牌忠诚度非常高，一旦他们尝试并喜欢了你的品牌，他们就会非常忠诚，因此在品牌宣传上多花功夫非常重要。
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