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外贸怎么开发工业客户？今天特别为从事工业产品外贸的朋友们，推荐一个实用的B2B平台——IQS Directory。它不仅有助于开发客户，还能帮助我们深入了解行业动态，非常值得收藏学习。
www.iqsdirectory.com
这是一个综合性的工业B2B名录网站，覆盖机械制造、工程服务、工业设备、包装、化工、环保技术、电子元件等多个领域，汇集了来自美国、欧洲、亚洲等地区的企业资源。
通过关键词搜索目标客户，例如输入“hydraulic press”（液压机）即可看到相关企业列表。
每个企业页面都包含详细的公司信息，有网站、名称、电话、地址和公司介绍。
若关键词搜索效果不佳，也可按网站自带的行业目录进行查找（A-Z），绝大多数工业品类都已涵盖。
点击自己的产品相关的类别，就能看见企业列表，获取企业信息和联系方式。
其他用途
1.获取行业技术资料
每个产品目录下都附有相关的行业介绍，例如在“铝行业”类别中，你可以找到行业历史介绍、用途、专业术语解析和制造流程说明。
2.查找展会与行业协会信息
通过不同产品目录，可以找到相关的行业协会和展会信息。
这些资源有什么用？协会会员名单往往是潜在客户来源；展会参展商名录也是开发客户的重要途径；还可借此了解行业认证信息，提升专业认知。
3.学习行业趋势与技术分析
网站收录了大量技术文章，涵盖工艺、材料、应用及技术发展等内容。例如关于“石墨坩埚”的文章，会详细介绍其类型、应用场景和优势。这对刚入行的新手来说是快速熟悉产品的好渠道。
拿到初步客户名单后，我们可以进一步挖掘联系方式展开开发。
获取名单后，如何进一步接触客户？
1.写开发信
网站，支持在线写开发信，点击“request for quote”可直接向对方发送询盘。
2.海关数据查询
通过必一·运动B-Sports海关数据平台，输入产品关键词或HS编码，可追踪企业的进出口记录，包括采购频率、交易金额及关键联系人。
3.谷歌搜索关键联系人
使用“公司名称 + email”格式进行搜索，直接定位邮箱信息，争取联系到采购负责人。
4.领英精准触达
在LinkedIn搜索目标公司，找到采购经理、总监等决策者，主动建立联系，提高沟通效率。
IQS Directory可以说是一个工业外贸的宝藏网站，资源丰富且专业。还没用起来的小伙伴，建议抽空认真研究一下。
