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现在很多外贸人跟我反馈说跟俄罗斯客户联系时使用Telegram、Viber的频率会上涨，各位可以尝试用这2个方式联系俄罗斯客户。我整理了15个实战可用开发俄罗斯客户的网站和工具，无论你是做机械、汽配还是消费品，都能派上用场。
一、俄罗斯B2B平台
1?? https://fis.ru/
这个网站是俄罗斯本地B2B平台，很多企业在放自己的公司信息和相关产品，我们可以直接在这找对口的客户。
根据行业或者产品俄语关键词去搜，比如散热器“radiator”，点击搜索结果就能看到公司名单、联系方式、网址等完整资料。
2?? https://metaprom.ru/
俄罗斯工业批发网站平台，网站内包含了俄罗斯各地超10万家企业。
做设备、机械、五金、原材料、建筑类产品的可以重点挖掘。网站内对商家名录的描写也是很详细，产品、是否有认证、网站、电话号都有写出来。
3?? https://agroserver.ru/
农业、化工、机械设备类企业居多。
可以关键词企业，也可以类目去查找，点击名称就能看到商家的联系电话。
4?? https://prom.ua/
东欧知名B2B平台，俄语界面，类似于中国的阿里巴巴国际站，俄罗斯和乌克兰客户都有。
5?? https://b2bmap.com/russia
国际型B2B网站，有很多不同国家的商家。
有点像中国制造网，点进俄罗斯企业可以看到他们的公司介绍，但是联系方式需要注册。
二、俄罗斯企业名录网站
1?? https://www.yell.ru/moscow/
能查69万家俄罗斯企业，信息丰富：公司名、地址、电话、网站、用户评价一应俱全。
这里根据行业点击一个汽车服务，可以看到有58030个相关商家，可以继续根据品牌细分下去找更精准的客户，点击红色方块也能直接看商家联系方式。
2?? https://www.cataloxy.ru/
超级企业数据库，覆盖400万家俄罗斯公司。
还能搜到美国、英国等国家。
公司名、电话、网站、地址一目了然。
3?? http://www.bazarf.ru/
可以查约20万家俄罗斯企业。结合上面几个名录一起用，效果更好。
三、俄罗斯常用社交媒体 & 通讯工具
1?? https://vk.com/
俄罗斯版Facebook，70%以上俄罗斯网民都在用，一样有相同话题的group，之前我查客户的时候看到过一个客户运营一个几万人的账号，里面都全是做类似品的人。在这个网站做社交营销、发产品动态、找客户都很方便。
2?? https://telegram.org/
Telegram在俄罗斯的使用率也很高（约55%）。
可以建群发产品更新，还能和客户实时沟通。
四、通用搜索与辅助工具
1?? https://www.yandex.com/
俄罗斯本土搜索引擎，比Google更适合搜当地企业。
用法类似谷歌，输入“产品词+城市名”即可。
2?? https://yandex.com/maps/
Yandex自带的地图功能，可根据区域定位查公司，跟中国高德地图一样，有电话，地址。
3?? 海关数据（www.tendata.cn）
海关数据网站，可查询全球的进口商。选择中国出口到俄罗斯的海关数据，可以查自己想开发的客户是否有从中国进口的经验，更能查自己行业内大佬们的客户是谁，进口习惯如何。
4?? https://www.linkedin.com/
领英依然是找客户决策人最直接的方式。
虽然俄罗斯客户英文不一定好，但查找企业决策人时仍有用。
总结
俄罗斯市场潜力很大，但渠道分散、节奏偏慢，客户多数喜欢在当地有服务的供应商，可以找熟悉的翻译一起去俄罗斯跟客户面谈。
无论政策怎么变，只要你方法对、坚持做，客户一定能挖出来。
