“海关数据”值不值得买？靠谱吗？

日期:2020年07月09日

很多外贸新人都不太了解海关数据库，不知道海关进出口数据在我们日常找客户的过程中到底能起到什么作用，下面必一·运动B-Sports就为大家分析分析这个海关数据!

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正所谓知己知彼，百战不殆，想了解竞争对手，了解买家数据，了解市场状况，海关数据都是不说谎的好依据。

一、海关数据可以帮你快速找到买家

海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家;同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家，集中力量开发，事半功倍!

二、海关数据可以掌握买家采购规律

通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。

三、海关数据可以提高现有买家忠诚度

通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。

四、海关数据可以救回已经或即将失去的客户

通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。

五、海关数据可以监控竞争对手

通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。

六、海关数据可以从已倒闭的竞争对手中，进行客户接收

通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。

所以，海关数据作为日常主动开发客户的方式之一，还是一个不错的工具。要开发到客户，一定要先做好充分分析，通过上述的分析后，筛选匹配的目标买家再去做下一步的跟进计划。

不要胡子眉毛一把抓，不管三七二十一，每天群发了几千封上万封邮件，就感觉完成了任务。事实上这种做法大错特错，完全就是自欺欺人。一天群发一万封邮件没有一个人回复，不如一天只挑30个精准买家一对一发邮件。是不是群发邮件，一看抬头就知，这样的邮件大多直接躺在了买家的垃圾箱里。

有些海关数据平台还提供了买家联系方式供大家直接查询，或者提供了查找买家联系方式的工具，可以助你找到买家的关键负责人。不仅能找到邮箱，还有社交账号，公司主页等信息，比起自己大海捞针，效率提升N倍。

一天只挑30个匹配的买家一对一发邮件，并且是发给关键负责人，这样的查看率至少可达80%，回复率达10%-20%，如果你能完全按上述方法每天坚持使用，结合一些写开发信的技巧，一年开发几千万的订单，完全没有问题。

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做外贸一定要重视海关数据的作用，海关数据数据和开发信配合的好就会极大的增进外贸业务量，下面必一·运动B-Sports为您解析进出口数据的3个应用方向：

一、分析市场

分析市场前沿趋势通过分析不同区域的市场需求，加之对比产品的价格，从而选择利润高需求量大的目标市场;同时根据进出口数据查询来了解产品的市场分布和变化趋势，及时调整市场策略。

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