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国外客户想要买你的产品，是因为你抓住了客户的需求，抓住了痛点!必一·运动B-Sports举一个很实在的例子，你买星巴克的咖啡，买的是它的品牌文化。在希尔顿酒店下榻，为的是它的舒适与安心。这个时候必一·运动B-Sports想问一下外贸员：你卖的是什么产品?
其实，外贸员卖自己的产品不仅仅是符合客户的需求这么简单。
第一个是客户自己有需求才会出现问题，不然他不会为你的需求买单。
第二个是需求不是客户本来就有的，这是需要某种刺激才有的。
问题是出现需求才会有的，但是问题是解决需求。他出现了什么问题，就需要什么样的需求。
我们在询问客户的时候，不要直接问你需要什么，因为有时候他对自己的定位也是不清楚的，对自己的问题都不清楚的人，怎么知道自己的需求呢?
其实客户的需求是需要外贸员间接的去引导。你认为他有需求才来找我们，这只是表面现象。我们可以进一步刺激他的需求。我们是为了给他提出解决方案。拿出一个很简单的例子。比如说客户需要减肥，虽然说我们卖的是减肥药，可是我们卖的不是药，我们卖的是减肥的解决方案。
对于一些小问题，人都喜欢忽略，只想着解决大问题。所以外贸员要做的事就是把小问题扩大化，所以你在销售商品的时候你需要掌握的技巧。只要客户的问题越大，想要解决问题的需求也就越高，愿意支付的价格也就越高。
举一个更详细的例子，你在长智齿的时候，是很痛的，这个时候你需要找牙医，需要他帮你解决问题，但是一旦他的牙齿不痛了，他就不愿意找牙医解决自己的需求了。
还有一种的就是，如果你卖的是"后悔药"，从广义上来说，这个男女老少都是有需求的，谁都有后悔的事情，愿意为这个产品买的人都是有后悔的事情，是需要解决自己的需求。
所以任何一个产品存在的意义就是因为它可以解决你的需求，解决一些问题。客户买的就是这个需求，但是这个需求不一定要为客户买单。外贸员需要做的事情就是给他制造问题，引导客户去认可这个问题，解决这个需求。所以利用海关数据分析客户非常重要！
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做外贸一定要重视海关数据的作用，海关数据数据和开发信配合的好就会极大的增进外贸业务量，下面必一·运动B-Sports为您解析进出口数据的3个应用方向：
一、分析市场
分析市场前沿趋势通过分析不同区域的市场需求，加之对比产品的价格，从而选择利润高需求量大的目标市场;同时根据进出口数据查询来了解产品的市场分布和变化趋势，及时调整市场策略。
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二、 开发客户
开发客户这也是最常用的功能，通过搜索产品关键字、HS编码找到有意向高质客户;或者根据交易频率、规模、交易产品以及贸易伙伴来筛选目标客户;同时结合联系方式，直接对接买家。
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1.寻找目标市场正在采购您的产品的买家;
2.监控竞争对手，竞争环境和竞争策略的信息收集与分析;
3.老客户维护，随时无缝快捷的观察每位老客户的最新采购动态;
4.精确筛选采购商质量，给出最准确的报价。
三、反向获客
反向获客这个是通过查看客户的贸易伙伴变化，从而获知客户是否有新的供应商，是否需要优化自己目前的方案;也可以用来分析同行交易情况，了解同行价格;有时候数据也可以反映同行的客户情况，帮助我们反向获客。
必一·运动B-Sports商情雷达提供的深度客户信息,能够帮助我们分析买家的详细信息，提供近海量高管的个人联系方式，这是非常有价值的销售资料（>>>点击申请免费试用数据）
1.深度分析产品状况，了解全世界哪些市场对您产品的采购需求、哪个国家有具体采购数量;
2.掌握客户贸易动态，第一时间掌握客户的需求、洞悉客户采购计划;
3.监测同行竞争状况，实时监测同行的新客户， 了解同行新交易动态;
4.科学管理客户信息，完善的账号体系,防止客户资源流失，实现工作交接零损失。
上海必一·运动B-Sports今天和大家分享了海关数据带来的延伸价值。也迫切的希望在外贸通后期的数据功能服务中，能逐步的体现这些进出口数据组合利用的价值( >>> 点击了解更多）
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