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主动开发才是王道，外贸获客应该精准、有重点、有计划。你不运筹帷幄、不主动，自有人会主动，机会就从你手中溜走，别等到煮熟的鸭子到嘴边飞走之后才开始后悔。
互联网打通了各个信息获取渠道，市场份额变得更加抢手，抢占先机很重要，你不主动，机会就送给别人了，错过了就真的没了，而主动就是抢占先机，时刻为获客准备着。
客户对新接触的产品掌握的信息远不如外贸人员对产品的了解。因为没有人比你更加了解你的产品，主动给客户介绍你的产品，才能让客户全方位了解产品信息。主动将产品的优势、特点等信息以最合适的方式全面的展现在客户面前，有效提高获客效率。
相互尊重是人际交往中的基本原则，当你主动联系客户，为客户解疑答惑，你的认真、热情，你诚恳的态度、以及想要合作的激情，会让客户感受到你对他的尊重，你也会得到反�。佣舜私⑵鹩行У墓低�。再通过进一步的行动让客户对你产生信任，增强客户对你的好感，为之后的合作建立良好的交流氛围。
信息的灌输，夸张了说就是"洗脑"——当你给客户介绍了公司产品，即便客户当下没有需求或者不能立马产生购买行动，你所传输的信息会给客户留下印象，客户会有一个信息消化的阶段，一但客户出现需求或者认知到产品的优势，产生采购意向时，就是你再次开发客户的机会。这就好比广告营销常常引起的睡眠效应而带来的效果。
在成功获客后，主动和客户保持联系，有效跟进客户，是留存客户的重要举措。市场每时每刻都发生着变化，而这些变化会影响你的客户的抉择，只有你不断和客户建立一个联系，让客户能够长期接收到产品信息，和客户做到信息同步，才能增强客户粘性，提高客户留存率。
那么，说主动就能主动吗?主动也是需要时机，需要有准备的。都说商场如战�。忝坏阕拥⒈福趺茨苤鞫龌鳎跄艽蛴獬∈ふ棠�?
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