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外贸找客户，这些方法你试过没？其实外贸找客户也没有我们外贸人想的那么复杂，虽然说现在的整体外贸大环境不是那么好，但是不意味着你就找不到外贸客户�。〗裉炀透疟匾弧ぴ硕疊-Sports一起来看看如何找你想要的外贸客户吧！
1.把终端客户变成代理策略
这个策略是跟老板谈，老板的眼光就会高很多，我就告诉他，你们当地或者附近，都是你的同行，都需要我们的产品，但是零零散散，不成规模，如果你进口我们的产品，在当地零售，获取的利润，不一定比你现在生产的产品少！而且你的仓库是现成的。更关键的是，你可以占据你们行业的制高点，能够控制你的竞争对手的货源！
2.替代品策略
其实很简单，例如你的产品是A，可以用在领域C，而产品B，也可以用在领域C，而且A，B的功效是一样的，在一个流程中，发挥着相同的作用，而且A的价格比B更低。这样我们就可以避开同行都在搜索的A，去搜索B，搜索在使用B的客户，求购B的客户。
这只是一个例子，你的产品能替代什么产品你应该最清楚，无论是原材料，机械，还是零配件，一般都能找到替代品，如果你的产品能替代某种产品，而且成本更低，那么你的机会来了。
3.下游产品策略
你的产品能用在什么领域，你就可以直接去搜索这个领域的生产工厂，这些工厂是一定会使用你的产品的，或多或少。
例如我查到我们的产品在泰国用量很大，于是我一开始在泰国设置了一个办事处，负责跑这些当地的市�。却掌胍桓龉褡踊蛘呷舾筛龉褡樱驮斯ィ闶鄹庑┕こВ鄹窀撸蟾撸谝皇奔浣哟サ街斩丝突В弥堑纳媛桑枨蠊媛桑兄谖疑钊氲难芯肯掠涡幸担�
4.中间商（代理商）策略
外贸中一个代理商很重要，就如同上面的例子中，一开始在泰国设置办事处，不易管理，费用高，后来我们找到经营这个产品的一个小公司，变成了中间商策略。
他负责收集当地的工厂使用信息，集中需求量，然后进货。
所以做好外贸，一定要有几个代理商，代理商了解当地市�。枨罅看螅滞房突ё试炊啵突У墓叵岛茫梢越饩龅粑颐呛苣呀饩龅囊桓鑫侍�：信任感问题。
5.相关产品策略
这个也很简单，例如你经营A产品，跟B、C、D可以用在同一个生产流程中，那么你们寻找经营B、C、D的经营商就可以，因为他们经营B、C、D，手头上肯定有需要这些产品的工厂，这些工厂肯定也需要你的产品A，那么你要做的是，告知他经营A，他可以获取更多的利益，而且他供客户产品越多越全，客户对他就越忠诚，只有好处没有坏处！
而且我们的经营策略是，不需要他存货，只让他去采集信息，什么时候客户需要，我们提供一个很低的价格让他有利可图，只要有钱赚，他一定会做！
总结一下3、4，实际上都是代理商策略，只不过产品不同，一个是你做的产品，一个是你做所作的产品的相关产品，你所要做的是寻找这些产品的贸易公司，然后诱之以利！
6.国内外同行策略
很多人头疼于同行询价，但是我不怕，因为我有方法把同行变成客户，价格合适给回扣就行。
7.反推销策略
我们会遇到很多推销，例如很多我的原材料工厂会向我推销原材料，我一般都会跟他们仔细聊一下，毕竟不是所有的推销者都是工厂，很多是贸易商，经营商，我就会向他们推销我的产品。
就如同我曾经分享过的英国客户，他们经营我的原材料，来中国向我推销，虽然出厂价格相当有优势，但是涉及到关税和增值税，我拿到的价格就远远的高于了国内价格，没有合作的可能性，客户很沮丧，我却很开心，因为他所熟悉的市�。俏蚁胱龅氖谐。谑俏蚁蛩葡业牟罚岳罩钪沾鹩Ω掖聿罚ぷ骺购芸欤尚嗟焙茫�
很多老板都会为之所动，个代理商就是这样来的，他专门成立了贸易公司，进口原材料，库存起来零售，购买价1000usd/mt,在当地卖到1500usd/mt.后期就不需要我再劝说，自己就扩大了规模。
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