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机械行业的外贸客户如何留住。对于机械行业的外贸员来说，老是感觉自己报价总是亏。要么你就不来订单，要么就是找了你要样品单，然后就没有消息了。在外人看来，大型机械设备利润特别大，但是订单较少，如何给机械行业客户报价?如何留住他们?
一、如何获得外贸询盘?
常见的有：开发信、展会、社交平台、外贸B2B等着是机械行业中客户来源较多的渠道。一般公司都会有一个付费的B2B平台，询盘来的也是比较快的。
如果还没有机械行业的可以考虑3大平台：阿里(供应商聚集最多的地方)、制造(域名较有特色，而且机械行业供应商较多)、ECVV(主要机械行业供应商，免费会员也有询盘)。
社交平台的话，一般有：脸书、推特等。
二、明确你客户类型
打比方，同是贸易公司，一个有80人，一个有6人的公司，哪类客户需求的更多呢?不用想也知道，当然是80人的公司需求量更大。所以一般客户基本上会分为三种：
1.成本类型
2.利润类型
3.持平类型：这一类呢，基本上就是属于不赚不赔的状态，也许你在他身上花了很多的精力和努力去做，也许做完这一单，下一单就没下文了。
三、该如何报价才能留住客户?
记住几点：
1.报价报一个范围
2.记住价格不能太死
3.报价用语要警惕
4.给客户提建议
对于很多比较表面的东西而言，客户心疼的是钱，而不是好的质量产品，所以此时可以稍微提醒一些，如其他商家可能偷工减料之类的。如遇特殊要求，以内行的身份提供方案之类的，客户更容易接受。
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一、外贸业务拓展篇
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"囧况"让外贸人和贸易企业误入了莫应丰《将军吟》里的地雷阵-----举步维艰。 而上海必一·运动B-Sports外贸通可以是你信任的扫清雷障的工具。（>>>点击开发新客户）
1、找客户
上海必一·运动B-Sports外贸通系统覆盖全球208国及地区贸易数据，198国及地区商业数据，141国互联网数据 ，100+亿条贸易数据，1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库，并提供多种搜索方式，可按产品、公司名、hs编码、SIC编码等智能一键查询，同时提供17款可视化报告，帮助企业精准的定位分析市�。业接胖实耐饷晨突�。（>>>点击开发新客户）
2、攻客户
根据用户设定的检索条件，上海必一·运动B-Sports外贸通软件中心将搜索结果进行高精度关系匹配。最后将计算结果返回用户中心，以列表、饼状图、线性图、矩状图等可视化形式表达出来。内容含：对应条件下的客户名称、客户各部门主管姓名和联系方式、单位时间内交易链变动情况可视图、同等级别同行、地理位置上就近同行、客户近3年或10年财务动态、信用等级等。（>>>点击分析客户）
根据上述整理清楚的客户关系，客户可以进行攻关布局，同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海必一·运动B-Sports外贸通的特点是：优质。
3、守客户
人与人之间交易关系更有效的维持途径就是超前预测和解决对方当前或未来的需求，比对方更了解他自己。（>>>点击分析买家）
本着这个理念，我们在守客户环节为贸易操作人设定了两个推送功能。
（1）关注客户在流煤上新闻的及时推送。含财务、人事、业务、政冶等
（2）行业动态或分析不定期推送。
同时上海必一·运动B-Sports外贸通还为管理层设定了两个数据共享界面：
（1）我的客户（即企业中每个贸易操作人的客户跟进和管理信息）
（2）子账号管理 。这个功能主要是协助管理层有效总结和分析下属同事客户拓展或跟进过程中存的困难或问题。上海滕道数据官网
它的特点是：科学、安全
二、上海必一·运动B-Sports成功案例
上海必一·运动B-Sports数据经历了十几年的发展，目前在外贸数据提供商领域，已经处于领头羊地位，截至到目前为止，必一·运动B-Sports已经为全国30000+家外贸企业服务，精准询盘回盘率已经达到千分之三左右。
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