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外贸工作的失误，看似简单，有时候也是很复杂。简单在于大部分流程大致无异于内贸，都是基本的商业流程，都是你交钱我交货的处理手段。复杂在于每个环节都错综复杂，却又紧密联系。
简单来说，你能用简单的几行字就把整个外贸流程串起来，却几乎无法用足够的词语写尽所有细节，规避所有风险，获取所有利益。
接下来的文字，提到的一些相对来说发生概率大，而且很常见的问题供大家参考：
1. 未收到定金，先行备货
曾经遇到过这些案例，公司有客户（新老客户都有）要求，抓紧排产，定金这几天就给你打过去。很多公司不注意这一点，而新人也没经验，客户一催，就慌了，匆匆要求工厂排产，导致后面客户消失或者取消订单，货物积压仓库。
这里需要再次重申的是，实际排产以货款到账为准。外贸新人和老手被水单坑骗的案例数不胜数。此时，你对客户的态度应该是： 你再着急也没用，不见兔子不撒鹰。
2. 出于惯性点击不明附件，链接或网站
看标题大家都能明白，这是钓鱼邮件。
很多人（包括外贸老业务）都犯过这样致命的错误，导致客户将定金打给骗子账户，有的甚至是货物的尾款，被老板要求赔偿。
如何规避这一问题呢？
1. 遇到链接或者附件，看清楚；
2. 别用自己的企业邮箱随意登录；
3. 定期修改邮箱密码，使用复杂密码形式；
4. 安装杀毒软件，一旦你下载到病毒文件，大多会有提示并直接删除。
3. 盲目追求客户数量，不注重跟进
4. 空谈价格，不谈其他
大多数外贸新人，刚来上班就忙着在网上找百度客户的秘籍，客户的绝招等，实际上最重要的应该是先去学习产品知识，了解行业情况。这某种程度来说，是一个外贸人的通�。弥�。
毕竟，如果你不了解产品，怎么去和客户谈判呢？
5. 过于懦弱，甘被奴役
在谈判中缺乏引导能力与专业度，也是外贸人常出现的问题之一。
6. 报价不设置有效期
很多业务人员在给客户发邮件报价，或者通过发送详情文件进行报价时，都没有标注报价有效期的习惯，这样导致后期可能出现的风险还是蛮多的。
7. 盲目报价，无调查，无计划
很多业务人员在收到客户的询盘后，不加思考与调查，同一模板回复，这会导致客户收到回复后直接消失。
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一、外贸业务拓展篇
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1、找客户
上海必一·运动B-Sports外贸通系统覆盖全球208国及地区贸易数据，198国及地区商业数据，141国互联网数据 ，100+亿条贸易数据，1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库，并提供多种搜索方式，可按产品、公司名、hs编码、SIC编码等智能一键查询，同时提供17款可视化报告，帮助企业精准的定位分析市场，找到优质的外贸客户。（>>>点击开发新客户）
2、攻客户
根据用户设定的检索条件，上海必一·运动B-Sports外贸通软件中心将搜索结果进行高精度关系匹配。最后将计算结果返回用户中心，以列表、饼状图、线性图、矩状图等可视化形式表达出来。内容含：对应条件下的客户名称、客户各部门主管姓名和联系方式、单位时间内交易链变动情况可视图、同等级别同行、地理位置上就近同行、客户近3年或10年财务动态、信用等级等。（>>>点击分析客户）
根据上述整理清楚的客户关系，客户可以进行攻关布局，同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海必一·运动B-Sports外贸通的特点是：优质。
3、守客户
人与人之间交易关系更有效的维持途径就是超前预测和解决对方当前或未来的需求，比对方更了解他自己。（>>>点击分析买家）
本着这个理念，我们在守客户环节为贸易操作人设定了两个推送功能。
（1）关注客户在流煤上新闻的及时推送。含财务、人事、业务、政冶等
（2）行业动态或分析不定期推送。
同时上海必一·运动B-Sports外贸通还为管理层设定了两个数据共享界面：
（1）我的客户（即企业中每个贸易操作人的客户跟进和管理信息）
（2）子账号管理 。这个功能主要是协助管理层有效总结和分析下属同事客户拓展或跟进过程中存的困难或问题。上海滕道数据官网
它的特点是：科学、安全
二、上海必一·运动B-Sports成功案例
上海必一·运动B-Sports数据经历了十几年的发展，目前在外贸数据提供商领域，已经处于领头羊地位，截至到目前为止，必一·运动B-Sports已经为全国30000+家外贸企业服务，精准询盘回盘率已经达到千分之三左右。
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