海关数据怎么用？

日期:2022年08月16日

海关数据怎么用？海关数据作为重要的外贸资源，一直以来都是外贸人开发客户的重要途径，然而对于如何利用海关数据开发客户，海关数据是否有用等问题，也一直存在疑问。那么，海关数据怎么用呢？

1.采购商的筛选

通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比，可以直接确认客户的专业度，有些客户是买过你的产品，不过只是他采购的几百上千次交易记录其中的一票，这些公司以货代和贸易商为主，可以直接筛选掉，不要浪费时间。

2.对采购商的分析

分析客户的采购习惯，通过客户每次采购的数量重量，判断是否匹配；通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，有一直从欧洲采购的客户，也有一直从印度采购的客户，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交也有一定的帮助；再通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购可能发生的时间，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购，不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。

3.了解同行竞争对手

对于已经分析出来的匹配买家，一定去关注他们的现有供应商，最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家，找出自己有优势的点来，该拼质量的就要品质量，该拼价格的也不要手软；还有一点是从竞争对手着手寻找客户，找到市场上实力相当的竞争对手，因为实力相当，同行能做的客户，你肯定直接可以做，就省去了前面的筛选环节。

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做外贸一定要重视海关数据的作用，海关数据数据和开发信配合的好就会极大的增进外贸业务量，下面必一·运动B-Sports为您解析进出口数据的3个应用方向：

一、分析市场

分析市场前沿趋势通过分析不同区域的市场需求，加之对比产品的价格，从而选择利润高需求量大的目标市场;同时根据海关数据查询来了解产品的市场分布和变化趋势，及时调整市场策略。

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