疫情下怎么开发客户？

日期:2022年09月01日

疫情下外贸人的状态，面对当下困局，许多外贸人都在等。等客户主动来找，等疫情结束，严重降低了工作积极性和效率。除了回复主动来询问的客户，无法获客和开展业务，陷入了无效工作的焦虑。因此很多人都开始懈怠了，完全没有了往日的激情和生机。

业务停滞不前的后果，在疫情的冲击下，势必成就一批企业或淘汰一批企业。现阶段，竞争压力不止来自国内的同行，还有海外供应商。如果不重视跟进，客户可能会转换供应商，将供应链分散到其他国家。另一方面，透过疫情这面镜子，看到世界不能没有中国制造。而被动的你，等疫情被控制后，可能单排不到，货发不出，订单不敢接，这样就大大落后于人了。

我们都知道下半年是外贸旺季，21年采购的货物在接下来国外采购商一定把握消费旺季打折处理、回笼资金，对于我们外贸企业来说现在是沉淀客户、开发客户最佳时机。

我们当下更重要的事是调整心态，积极寻找客户，做好客户开发。毕竟开发客户从开始到有订单需要一个过程，到那时疫情想必也已经过去了，那不正好吗?

因此，我们提前做好客户积累，才能在机会来临之际，取得突破性进展，实现高速增长。

找国外客户,如何寻找国外客户,外贸客户

企业开发客户的标准可从以下数据维度予以衡量:采购量、利润率、付款条件、产品款式和质量匹配度、长期采购稳定性、忠诚度、采购潜力、沟通可引导强度、在当地的品牌影响力、抗风险能力、企业信用评级等。采集到足够的优质客户大数据并为其精准"画像"

变被动为主动，已成为企业开发客户的不二选择。（>>>点击申请免费试用）

有了精准的客户"画像"，接下来就要主动分析并明确对方需求。开发客户可以遵循"5W+1H"原则:What(客户要采购什么)、Why(为什么要采购)、When(什么时间采购)、Where(从哪里采购)、Who(谁最终决定采购)、Howmuch(采购预算是多少)。针对以上6点设置相应的问题，在沟通过程中层层递进，进而制定市场策略和报价策略，减少决策失误。（>>>点击申请免费试用）