海关数据如何做客户背景调查？

日期:2022年11月18日

客户背景是什么?上下游关系如何?产品类型是什么?目前在哪里采购?推荐产品采购量如何?采购特点和季节是什么?客户痛点和关注点是什么?客户公司哪个是真正的决策人……在外贸工作中，做好客户背景调查、客户深度分析，能让我们更好地找到客户的关注点和痛点，推荐客户最需要的产品，针对性开发，最终拿下客户!

可以通过海关数据了解客户的主营产品是什么;

如果是企业的主打产品，那就对价格会很敏感，质量要求也会比较明确，而且竞争对手可能也会比较多，就需要更实际的报价和专业的技术支持来处理。

如果不是主打产品，可能只是想买来试试，那这个时候买家对价格可能就不会太敏感。

同时，通过对客户已有产品信息挖掘分析，还能快速顺畅的与客户沟通产品规格、用料、设计方面的细节和喜好，让客户感兴趣。

历史采购量与频率，可以给到采购规模与习惯的参考，是一个很好佐证客户规模，以及所采购产品是否用于主打产品线的重要数据。

如果某些情况下还能在海关数据中，看到客户的其他供应商，那就可以对这些供应商再进行一轮分析，了解买家对供应商与产品的要求，甚至在之后的开发中，有的放矢的做一些分析对比，从而更好展示优势。

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做外贸一定要重视海关数据的作用，海关数据数据和开发信配合的好就会极大的增进外贸业务量，下面必一·运动B-Sports为您解析进出口数据的3个应用方向：

一、分析市场

分析市场前沿趋势通过分析不同区域的市场需求，加之对比产品的价格，从而选择利润高需求量大的目标市场;同时根据海关数据查询来了解产品的市场分布和变化趋势，及时调整市场策略。

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