找客户，是外贸一生的必修课。在互联网时代，快节奏成为必然，如何才能又快又精准地找客户?这就无法离开大数据的帮助。
大数据主要具有4v特点，即大量(Volume)、多样(Variety)、高速(Velocity)和价值(Value)。
数据规模大，外贸人不愁没有客户；数据形式多样，就能从多方向、多维度地找客户；数据的高速处理，使上亿条客户数据的分析几秒内就能完成;数据的核心是价值，而强大的算法能迅速在海量数据中提纯价值。
那如何利用大数据找客户?
企业
开发客户的标准可从以下数据维度予以衡量:采购量、利润率、付款条件、产品款式和质量匹配度、长期采购稳定性、忠诚度、采购潜力、沟通可引导强度、在当地的品牌影响力、抗风险能力、企业信用评级等。采集到足够的
优质客户大数据并为其精准"画像"
有了精准的客户"画像"，接下来就要主动分析并明确对方需求。
开发客户可以遵循"5W+1H"原则:What(客户要采购什么)、Why(为什么要采购)、When(什么时间采购)、Where(从哪里采购)、Who(谁最终决定采购)、Howmuch(采购预算是多少)。针对以上6点设置相应的问题，在沟通过程中层层递进，进而制定市场策略和报价策略，减少决策失误。
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