如何利用海关数据开发客户？

日期:2023年02月09日

当你拿到相关数据进行搜索时，你会发现你得到的是从1到几千条不等的企业信息。所以，一定要注意：在搜索的时候，关键词精准一点，尽可能地贴合你的产品，不要太大也不要太小;

多搜索几遍，比如说用"搜索"或"高级搜索"，通过各种条件筛选。保证搜索到的结果不会有遗漏。

还有一点要注意的，刚开始选择，可以选择一两年内的小客户列为重点客户，不要过分追求大客户，放弃小客户。如何区分大客户还是小客户，这一点可以在数据中看到客户的采购金额及年份。

大客户如果已经采购多年，其稳定的供应商数量已经不少了，利润空间也相对较小了。相反只采购一两次的客户反而是应该关注的客户，单子虽小，但是利润不小。从一开始培养客户，成为他信赖的人，才是最好的。

对客户的交易动态、商业背景等做好全面分析之后，确认好目标企业，就可以发邮件了。当然，不管你用什么样的方式发邮件，一定不要笼统地选择群发，不同国家的客户，阅读习惯不同，可对客户习惯的、爱好进行了解后再编辑邮件，一对一发送，提升客户开发率。(一定要清楚知道邮件发送渠道的邮件排版有无规则，不然发送的邮件容易被屏蔽，白费功夫。)

很多人不相信海关数据，或者在使用海关数据之后体验很不好。其实看你会不会用，有些平台的海关数据没有实时更新，你找到数据可能是很旧的，有些企业可能已经关闭或转行了。或者找到全面的数据之后，没有进行很好的分析，找不到企业联系方式，那也没有意义。

那我们怎么确定自己找到的数据是好的呢?又如何避免利用海关数据的坑呢?

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做外贸一定要重视海关数据的作用，海关数据数据和开发信配合的好就会极大的增进外贸业务量，下面必一·运动B-Sports为您解析进出口数据的3个应用方向：

一、分析市场

分析市场前沿趋势通过分析不同区域的市场需求，加之对比产品的价格，从而选择利润高需求量大的目标市场;同时根据海关数据查询来了解产品的市场分布和变化趋势，及时调整市场策略。

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