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随着外贸市场环境和信息传播方式等因素的发展，外贸开发客户的方法也发生了翻天覆地的变化。这也是为什么我们看到越来越多的独立型优秀外贸人，她们跳出传统获客渠道如B2B平台、开发信、展会等，却一样很"滋润"。
取而代之的是社交媒体营销的热度持续增温，越来越多的外贸业务员意识到要看清形势和趋势，大胆的把那些传统渠道里的精华发扬光大，抛弃束缚我们创新思维的糟粕，顺应大数据时代和社交媒体时代的潮流。用主动出击的方式把信息和数据掌握在自己手里，用长期积累的观念把公司和个人形象立体展现出来。实现个人IP的塑造，建立私域化客户群体，从而实现长期性的客户开发，长期性的业绩转化...
而对于B端外贸人来说，领英则是一个最佳的切入口。与Facebook、Twitter或Instagram一样，领英也是一个社交媒体平台，但它专注于商业，相较于其他社交媒体平台，用户群体更专业化，职业化。所以，它更适合B端外贸人。
对于个人用户来说，可以在领英创建自己的个人简历，包括教育背景、工作经验和技能，寻找自己的潜在客户，建立往来联系。
对于公司来说，领英是一个能为公司做广告，发布资讯动态的平台，这可以帮助公司接触到那些最重要的客户。
如果你对领英这个平台还不了解，你可以看看以下这几个数据：
1.51%的公司从领英上获得过B2C客户。
2.93%的B2B营销人员认为领英是开发客户最有效的网站。
3.与Facebook、Twitter等社交网站相比，领英能为B2B公司带来更多客户。
4.50%的领英会员更愿意向之前在领英上接洽过的公司采购。
5.80%的领英会员想要与企业建立联系，以提高他们的决策能力。
6.在所有从社媒渠道访问企业网站的流量中，64%是由领英带来的。
首先要摆正用领英开发客户的心态，不要急于变现，心急吃不了热豆腐，对于领英这样的社交平台来说，太急只能适得其反。
想要用领英开发客户就一定要细水慢流、长远经营。在领英宣传企业之余，你还可以用心写一些行业相关的文章，树立自己的专业性、更容易赢得潜在客户的好感和信任，也利于账号的良性运营。
写这篇文章的时候，我的领英账号正儿八经的打理差不多4个月了，现在有了快2000多个connections。
我也不知道该怎么给这篇文章取名，本来我也没想过写这文章，毕竟网络上分享这个的太多了，我实在没必要去炒冷饭。但是很多人多次问到，还有一部分人竟然没有培养领英账号的意识，所以我觉得有必要系统的总结一下。
其实我觉得最强大的方法还是实操，我也希望看了文章的你，能立马实操起来，要不然看了又怎么样?道理我都懂，但那又怎样呢?实操才是硬道理。
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