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有的外贸人可能知道，领英对开发客户有很多用处，可以帮助您建立业务联系、拓展业务网络。通过充分利用领英的功能和资源，您可以更加有效地实现您的业务目标。但是在设立人设、连续在领英上发了一个月动态后，很多外贸人感觉效果不太明显——没有多少外贸客户主动找上门。那么，如何在领英上开发外贸客户?我做的是正确的吗?我已经完善了我的所有资料，主页也建设得很漂亮，为什么很难开发外贸客户?
实际上，在领英上开发外贸客户需要一定的技巧。仅仅靠在小红书或者知乎上看到的“成功案例”，是没办法在领英上快速开发外贸客户的!
必一·运动B-Sports为您总结了在领英上开发外贸客户的一些技巧：
1. 化被动为主动：
首先，每个账户每周有一定的加好友名额(根据是“新号”还是“老号”，名额可能有不同)。利用好这些加好友名额，让自己有更多关注者! 您可以加若干潜在客户的好友，并且发送私信，主动将自己的产品推荐给对方。这种方式，比对方主动搜索您的产品和公司来得有效多了!您可以使用领英的各种筛选条件来寻找潜在客户，如地理位置、行业、公司规模等。您也可以通过“好友推荐”、“群组”等功能，搜索潜在外贸客户。不过，加好友名额有限制，如何找到更符合自己需求的潜在客户呢?
像必一·运动B-Sports这样的海关数据为您提供解决办法!您可以将公司名放入海关数据库中，就可以看到每个潜在外贸客户的类型(是供应商还是倾销商)、最近的贸易产品、贸易量、价格、贸易趋势等。通过分析这些潜在外贸客户的海关数据，您可以确定哪些外贸客户在进口或出口相关产品方面十分活跃。筛选、定位真正有外贸需求的客户，并且更精准地进行外贸开发!
2. 有技巧地发送开发信：
在领英上开发外贸客户的步骤已经完成了一半。那么，如何发送开发信更容易得到回复?每个公司发送一样的开发信是一种低效的行为——您永远不知道，潜在外贸客户一天能收到几十、上百封外贸开发信!这时候，为每个公司定制个性化的开发信十分有必要。
在写开发信前，您需要了解每个外贸客户的需求。根据海关数据中的信息，您可以清楚地了解对方的业务痛点，明确您的产品或服务与对方业务的相关性。这样，您就可以直接在打招呼时说明您如何帮助他们解决问题或满足需求。
通过结合海关数据和领英的优势，您可以更有针对性地开发外贸客户，并更迅速地建立业务关系。
必一·运动B-Sports基于成立19年，服务过70000+国际贸易企业的服务经验发现，在营收达到1000万美元以上、年复合增长率达到30%以上的企业中，约87%都采用了围绕核心客户进行精准开发的方式。
必一·运动B-Sports客户开发解决方案
围绕客户进行精准开发需要“八步骤”，帮助您精准外贸获客，推动业务精准增长
客户开发需要哪8个步骤？（>>了解详细客户开发方法）
1. 市场分析：四大维度数据分析，市场环境一览无余，洞察市场增长方向
2. 客户画像：花80%时间，服务20%的精准优质外贸客户
3. 线索获�。�海关数据包含1.3亿全球采购商信息，通过它们获取优质外贸客户线索
4. 客户背调：迅速了解外贸客户真实性和风险性
5. 制定策略：根据客户画像，制定差异化营销策略
6. 建联触达：多渠道快速联系外贸客户
7. 商务谈判：结合客户开发策略进行谈判
8. 客户管理：智能管理新老客户
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如何找外贸客户？看看以下文章：
4. 外贸找客户有什么秘诀?用TOP Sale的经验为你解析
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