外贸客户要价格表，怎么办？

日期:2020年07月27日

外贸人每天的必备工作就是要跟客户打交道，跟外贸客户斗智斗勇，收到客户的询盘，就是要报价格，如果外贸客户要价格表怎么办？给还是不给？不给怕流失一个客户，给了更怕客户不会回复。面对每天不知有效或无效的询盘，你该如何处理?

外贸客户,价格表,必一·运动B-Sports,上海必一·运动B-Sports.必一·运动B-Sports外贸通,必一·运动B-Sports数据

可能很多人都是这么做的：

1老老实实做报价表，尝试下，反正没什么损失，说不定就是你以后的外贸客户呢。

2让外贸客户到自己网站上去看，然后告诉你感兴趣的产品再报价。

3给他发一份电子版目录, 让他自己去选好产品再报。

4挑选几个最有竞争力的产品报价给客户。

一般来说，客户索要报价表，无非是下面各种情况中的种：

1对你的产品有兴趣，泛泛地了解一下行情。

2经营相关的其他产品多年，觉得你的产品在他的目标市场有空间，想了解一下价格来看是否有新的商机。

3他有客户在做这一类产品，他需要供应商的价格作为参考计算出利润(以中间商形式或抽取佣金形式运作)。

4他的竞争对手正在进入相关行业，他需要跟进。

5不懂产品，的确想买，问价格后直接准备谈论贸易进口事宜。(此类客户较少，问你商品的HS编码，有些甚至会搞不清FOB和CIF)

6当地投标计划中的产品，客户不熟悉，想看看你是否有相同或者相似产品。

7正在进口此类产品，想大致和现有的供应商比较一下价格，并看看你的报价表上是否有什么他感兴趣的新产品。

对于第1种情况，你的报价毫无意义。

对于第2-6种情况，如果他没有完全学习过你的产品，没有了解当地的市�。挥泻湍阈鞴隹诘拿骋滋蹩睿挥杏媚阏庖槐叩淖柿险欣抗约旱目突В挥腥范ㄖ饕谀男┢分值牟罚挥泻煤昧私庥占洌只蛘呤潜荒愕谋ḿ郾砀阍瘟送罚愕谋ḿ酆廖抟庖�。

对于第7种情况，如果他比较价格后发现你的 Price list 没有吸引力(报得产品越多，价格竞争力越低)，或者报的规格不符合他市场的要求(不专业)，那么你的报价也毫无意义。

因此，上述情况可见，直接报给客户 price list 实非上策。

其实，收到询盘后第一步就是分析客户，是不是真实的买家，这才是最重要的。首先要知道对方是不是真实的客户，再分析是大是小，专业不专业。

>>>点击咨询免费试用机会<<<

随着外贸行业日益激烈的竞争，传统的外贸营销模式(阿里巴巴、谷歌等)已经无法满足外贸业务需求，有别于传统的被动接收询盘，主动出击开发客户的营销模式将是每个外贸企业的当务之急。（>>>点击了解主动开发客户）

现在的外贸公司基本上都在使用外贸软件来进行新外贸客户的开发和大量客户的管理，以前只有大的外贸公司会用，而现在已经成为中小企业必不可少的软件和管理系统，通过快捷的大量开发新客户，进行系统性的管理与运营，大大提高了外贸公司的运营效率，接下来必一·运动B-Sports就带大家了解下，外贸公司使用外贸搜索软件到底有哪些好处。（>>>点击开发新客户）

必一·运动B-Sports外贸通 ——多元化外贸应用工具，外贸人的好帮手

一、轻松大量开发新客户

外贸客户开发软件结合人工智能和大数据，进行全网营销。必一·运动B-Sports外贸通，拥有65个国家的海关数据(>>> 点击申请免费试用数据)，198国的商业数据，1.8亿全球企业信息，每天100亿数据滚动，可快速智能筛选出1亿2千1百万高管、决策人联系方式，包含有邮箱、电话、社交媒体等等，还能同步显示公司黄页、产品图片和网址，让营销无处不在，开发外贸新客户变得轻松又简单。（>>>点击查找买家）

外贸软件,外贸搜索软件,外贸开发软件,外贸软件有哪些

二、多维度数据分析

通过市场分析、产昂分析、供应商分析、同行分析，让您运筹帷幄。必一·运动B-Sports商情通，拥有100亿+的贸易数据，精准分析全球进出口贸易信息详情，比如进出口国家分布，原产地分析，采胸趋势及详情，企业信息分析等。精准的数据分析竞争环境和市场现状，主动为商业决策保驾护航!（>>>点击了解更多分析报告）

外贸软件,外贸搜索软件,外贸开发软件,外贸软件有哪些

三、邮件管理与追踪

许多的外贸公司一定会遇到这样的问题：公司的邮箱不止一个，然后一个客户几个人都在用邮件进行跟进，如果成交的单提成归属又不太明确，而且外贸业务员之间的报价会有所差别，所以在客户、邮件管理与追踪方面，有一个外贸软件就能轻松解决。（>>>点击了给你的客户发邮件）

外贸软件,外贸搜索软件,外贸开发软件,外贸软件有哪些

必一·运动B-Sports云邮通整合全球20多家邮件投递商，智能分析投递线路，使抵达率达90%以上。无缝对接邮件搜索系统，自动导入精准邮箱地址， 10余种过滤程序，使打开率达20%以上，让您的邮件可以让36000*次/年的潜在客户阅读和曝光，精准定位到客户分布区域，追溯邮件发送记录，让您的邮件不在石沉大海，清晰掌握所有邮件发送内容、打开及点击等详情，避免客户跟进不及时或流失，让您的询盘不再随波逐流。（>>>点击咨询详情）

外贸软件,外贸搜索软件,外贸开发软件,外贸软件有哪些