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海关数据：很多外贸童鞋都知道海关数据的重要性，但是再好的工具也需要在会用的人手里才能发挥其本身的价值，那么怎样才能利用好海关数据开发客户呢？
我们知道，每年超过5亿条的海关数据拥有近20个重要目的国海关提单、关单的真实数据汇总，通过这些数据，我们可以利用行业关键词搜索自己行业里面的一些潜在客户，把一些重要的信息记录下来，从而保证自己不定期的都有潜在客户资源在手。将这些客户资源用表格记录下来，以待后期开发。
选定一家公司，利用海关数据帮助我们前期市场分析与调研，可以通过进口商、出口商、HS编码、产品描述等明细的查询统计知道客户自身经济情况和采购情况，然后结合公司自身情况将客户等级分级，重点客户重点跟进，最后利用Google或者其它社交平台查询这些采购商的更多信息。
知己知彼，尽可能多地了解客户是开发前重要的准备工作 。再厉害的外贸技巧、再完美的开发信，都很难将产品推销给一个完全没有需求的客户。以材料为例，你作为一个卖不锈钢饰品的供应商向国外卖黄金，铂金，钻石这类贵重金属饰品的Buyer和Wholesaler推荐你的产品，对方肯定会想：我是做高档产品的，你居然给我推荐一些破铜烂铁，就是这个道理……
关于分析客户，我们通常采用这样一个思路：
1、客户背景分析
怎样才能知道客户是否为行业客户呢？以珠宝为例，打开Google ，输入：American Jewelry CO （查询企业背景，性质，基本信息等） ，下面我们可以看到很多关于这个公司的介绍，从中筛选出有价值的信息。
2、客户性质分析
方法同上，通过Google搜索出的信息判断客户为零售商，经销商还是importer …
3、客户进口情况分析
直接通过海关数据，就可以看到客户进口详细情况。
通常我们要找的是purchasing ，CEO或者operating Manager 。
找邮箱时，我们往往直接找网站上面的CONTACT US . 一般情况下显示出来的邮箱都是 sales ,info ,support@….com 这对我们基本上没用，建议可以用公司+CEO+linkedi OR Faceb试一下。很多时候，我们也可以通过该公司CEO 的名字：公司名字+ CEO名字 OR Mail 的组合形式找CEO邮箱。
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做外贸一定要重视海关数据的作用，海关数据数据和开发信配合的好就会极大的增进外贸业务量，下面必一·运动B-Sports为您解析进出口数据的3个应用方向：
一、分析市场
分析市场前沿趋势通过分析不同区域的市场需求，加之对比产品的价格，从而选择利润高需求量大的目标市场;同时根据进出口数据查询来了解产品的市场分布和变化趋势，及时调整市场策略。
必一·运动B-Sports外贸通，拥有65个国家的海关数据（>>>点击免费获取65国海关数据），198国的商业数据，100+亿条贸易数据，1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库，并提供多种搜索方式，可按产品、公司名、hs编码、SIC编码等智能一键查询，同时提供17款可视化报告，帮助企业精准的定位分析市场。(>>>点击在线获取样本)
二、 开发客户
开发客户这也是最常用的功能，通过搜索产品关键字、HS编码找到有意向高质客户;或者根据交易频率、规模、交易产品以及贸易伙伴来筛选目标客户;同时结合联系方式，直接对接买家。
必一·运动B-Sports商情发现将208国贸易数据+198国及地区商业数据+141国互联网数据，三大数据库全面打通，一次搜索，无需等待，全球目标客户0.01秒呈现（>>>点击申请免费试用数据）
1.寻找目标市场正在采购您的产品的买家;
2.监控竞争对手，竞争环境和竞争策略的信息收集与分析;
3.老客户维护，随时无缝快捷的观察每位老客户的最新采购动态;
4.精确筛选采购商质量，给出最准确的报价。
三、反向获客
反向获客这个是通过查看客户的贸易伙伴变化，从而获知客户是否有新的供应商，是否需要优化自己目前的方案;也可以用来分析同行交易情况，了解同行价格;有时候数据也可以反映同行的客户情况，帮助我们反向获客。
必一·运动B-Sports商情雷达提供的深度客户信息,能够帮助我们分析买家的详细信息，提供近海量高管的个人联系方式，这是非常有价值的销售资料（>>>点击申请免费试用数据）
1.深度分析产品状况，了解全世界哪些市场对您产品的采购需求、哪个国家有具体采购数量;
2.掌握客户贸易动态，第一时间掌握客户的需求、洞悉客户采购计划;
3.监测同行竞争状况，实时监测同行的新客户， 了解同行新交易动态;
4.科学管理客户信息，完善的账号体系,防止客户资源流失，实现工作交接零损失。
上海必一·运动B-Sports今天和大家分享了海关数据带来的延伸价值。也迫切的希望在外贸通后期的数据功能服务中，能逐步的体现这些进出口数据组合利用的价值( >>> 点击了解更多）
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