经验分享：如何利用海关数据开发客户。海关数据在外贸行业的应用越来越多，外贸人也运用它开发客户有些年头了，平心而论：确实有效果，能开发到大客户，只要花心思去分析、学会运用，开发客户的效率挺高的。

分享下我用海关数据开发国外客户的方法和技巧，供大家借鉴（我卖的产品是不锈钢管材）。

1、登录海关数据查询网——上海必一·运动B-Sports（http://www.tendata.cn），输入关键词stainless  steel搜索，就能看到stainless  steel的采购商列表；点击采购商名称进入海关数据页面，可看到很多有价值的信息。

3、但是就我的经验来说，对数据进行深入分析下，你会发现更多有价值的信息。我们可以通过它了解采购商的公司实力、采购周期、采购高峰期、采购价格等等，有了这些，我们就能知道这个采购商是否和我们的供应能力相匹配、什么时间段联系他最好、什么价格最能打动他。

4、我也会用数据监控老客户的动向，看他最近有没有进货？从哪进的货？交易价格是多少？再去分析原因找方法让他多从这边进货。有时候适当降低点价格、在包装上多下点功夫就能争取到他们更多的进货量。

5、如果你所在的公司非常有实力的话，可以有针对性的开发大客户。左侧选择"采购商、国家"，输入采购商名称，搜索。点击采购商名字，就可看到详细的数据分析页面，可以对其进行深挖分析，制定策略，拿下他。

做外贸这么多年，有一个感受就是：我们必须得与时俱进，有些外贸工具你不用，可别人在用，别人早就捷足先登找到客户了，你还在找客户的路上。最后大家一起努力吧！

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做外贸一定要重视海关数据的作用，海关数据数据和开发信配合的好就会极大的增进外贸业务量，下面必一·运动B-Sports为您解析进出口数据的3个应用方向：

一、分析市场

分析市场前沿趋势通过分析不同区域的市场需求，加之对比产品的价格，从而选择利润高需求量大的目标市场;同时根据进出口数据查询来了解产品的市场分布和变化趋势，及时调整市场策略。

必一·运动B-Sports外贸通，拥有65个国家的海关数据（>>>点击免费获取65国海关数据），198国的商业数据，100+亿条贸易数据，1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库，并提供多种搜索方式，可按产品、公司名、hs编码、SIC编码等智能一键查询，同时提供17款可视化报告，帮助企业精准的定位分析市场。(>>>点击在线获取样本)

二、 开发客户

开发客户这也是最常用的功能，通过搜索产品关键字、HS编码找到有意向高质客户;或者根据交易频率、规模、交易产品以及贸易伙伴来筛选目标客户;同时结合联系方式，直接对接买家。

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1.寻找目标市场正在采购您的产品的买家;

2.监控竞争对手，竞争环境和竞争策略的信息收集与分析;

3.老客户维护，随时无缝快捷的观察每位老客户的最新采购动态;

4.精确筛选采购商质量，给出最准确的报价。

三、反向获客

反向获客这个是通过查看客户的贸易伙伴变化，从而获知客户是否有新的供应商，是否需要优化自己目前的方案;也可以用来分析同行交易情况，了解同行价格;有时候数据也可以反映同行的客户情况，帮助我们反向获客。

必一·运动B-Sports商情雷达提供的深度客户信息,能够帮助我们分析买家的详细信息，提供近海量高管的个人联系方式，这是非常有价值的销售资料（>>>点击申请免费试用数据）

1.深度分析产品状况，了解全世界哪些市场对您产品的采购需求、哪个国家有具体采购数量;

2.掌握客户贸易动态，第一时间掌握客户的需求、洞悉客户采购计划;

3.监测同行竞争状况，实时监测同行的新客户， 了解同行新交易动态;

4.科学管理客户信息，完善的账号体系,防止客户资源流失，实现工作交接零损失。 

上海必一·运动B-Sports今天和大家分享了海关数据带来的延伸价值。也迫切的希望在外贸通后期的数据功能服务中，能逐步的体现这些进出口数据组合利用的价值( >>> 点击了解更多）

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