X
扫码添加微信，预约免费演示
精准获客 智能决策
数字化外贸综合营销决策平台
现在预约免费体验更多数据服务
请完善以下信息，以便为您安排演示或样本
提交成功!
已自动分配售前顾问为您服务。请添加微信，更快获取项目案例和报价
扫码添加微信，预约免费演示
数字化外贸综合营销决策平台
请完善以下信息，以便为您安排演示或样本
已自动分配售前顾问为您服务。请添加微信，更快获取项目案例和报价
EN
外贸客户谈不下来，要怎么解决：关于客户谈不下来，各种纠结，琢磨不透，订单没有谈下来，有各种各样的原因，总结下比较有代表性的疑问，外贸人该如何对症下药？各种谈不下来的客户，愁愁愁！以下是3种难搞客户的问题及解决办法
一个意大利客户因为他们的预算有限，目前一直谈不下来由于价格问题，我们是做碳纤维车架的，针对零售和批发客户及OEM客户，他的要求已经到我们的底价了，这样的客户如何让他增加预算。
解决办法，及思维方式。
大家都想利益最大化，那你先要分析下客户说预算不足，是因为砍价，还是自己生意刚起步，可站在客户自己发展市场角度，客户信誉考虑，也可以打样更换材料，满足价格，和现有样品一起寄过去对比，客户自然能看到差别。
2 报价客户，不回复怎么办？
另一个德国客户网站上也在卖我们那个竞争对手的产品，而且有五款左右。他来问过我们同功能的产品，也要我报价。我报给他后他都不回复。是不是我们产品没有吸引力，他不想花精力去换产品呢？以后我该怎么吸引他的兴趣呢？
解决办法，及思维方式。
报价后不回复，你是无从得知情况的，也不会知道原因。瞎猜没有任何意义。我老早强调过了，要全方位试探，来知道原因。比如说，他可能老供应商稳定，价格也一定不错，你常规报价如何吸引对方呢？粗粗一看，价格贵�。筒换馗茨懔耍苷�。如果我是你，既然碰到在卖你们竞争对手产品的客户，我的报价一定是高高低低。比如五款产品我推荐给客人报价，我可能1款留10%利润，一款留20％利润，一款只留5%利润，一款不加任何利润，还有一款亏5%报价。当然，这都是含退税的报价，等于是全部让出退税的报价。
这样我就可以根据客户反�。粗谰咛迩榭隽恕Ｈ绻懊媪礁龆继蕹桓姨负竺�3个，说明对方行家，对于价格很敏感，那下一步就是针对性推荐价格特别有竞争力的产品。这一开始的虚实报价，敲门砖的目的也是达到了。
或许你会有疑问，如果客人超级懂行，其他都不谈，就是我亏5%的那个他要下单，怎么办呢？这个也好办，直接告诉客人，不好意思，我们另一个大客户下了另外3个产品的订单，最近几个月我们产能都饱和了，要不三个月以后我们再谈这个项目？当然了，三个月后，你有千百种理由调整价格。哪怕不调整，如果对方能跟你做几个item，那其中一款亏着做也没什么啊，整体赚钱就可以了。这些东西你慢慢体会吧。
3潜在客户，联系几次不再回复？
八月份的时候发开发信联系的一个美国客户，对我们产品表现得蛮有兴趣的。回复得也很迅速。当时也谈到了一定要我们提供检测报告他们才会考虑我们的产品。我们提供了报告给他。后来再发邮件联系他，他都不回复了。他们网站上只有一款我们类似的产品，他是批发商，他的批发价挺低的。所以我也琢磨不透他�。獯涡虏烦隼春笠哺萍隽耍妒遣换馗次摇６际撬澜岚。趺窗炷�？
解决办法，及思维方式。
参照上面的招数，试探，全方位了解真实情况，然后再对症下药。你目前的问题都在于 : 客人没消息，然后你乱猜。但是这不解决问题，还容易让你思维受限。
以上是四种，谈不下来的客户总结的思维方式，可能会有很多朋友说，解决办法是什么？没有给出一个具体的解决办法，但是，最重要的是要掌握谈判的思维方式，授之以鱼不如授之以渔。
>>>点击咨询免费试用机会<<<
上海必一·运动B-Sports外贸通，撬起必一·运动B-Sports地球贸易版图的支点：上海必一·运动B-Sports外贸通是一款集信息采集、处理、数据可视化传播和结果分析为一体的数据工具。上海必一·运动B-Sports外贸通作为贸易拓展过程中的必备利器，上海外贸通能按照用户对客户的细分情况组织和计算出高精度的匹配资源，同时，助用户完成以客户需求为中心的拓展策略业务流程，以此提高企业的获得利润和用户对客户服务的满意度。必一·运动B-Sports可以帮助外贸企业更好的开拓市场和挖掘客户（>>>点击开发新客户）
一、外贸业务拓展篇
找不到客户、找到客户没办法深入、深入后没办法谈合适的价格、有了价格却没有合适的成交量、好不容易货到对岸却没人认领。上海必一·运动B-Sports官网
"囧况"让外贸人和贸易企业误入了莫应丰《将军吟》里的地雷阵-----举步维艰。 而上海必一·运动B-Sports外贸通可以是你信任的扫清雷障的工具。（>>>点击开发新客户）
1、找客户
上海必一·运动B-Sports外贸通系统覆盖全球208国及地区贸易数据，198国及地区商业数据，141国互联网数据 ，100+亿条贸易数据，1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库，并提供多种搜索方式，可按产品、公司名、hs编码、SIC编码等智能一键查询，同时提供17款可视化报告，帮助企业精准的定位分析市�。业接胖实耐饷晨突�。（>>>点击开发新客户）
2、攻客户
根据用户设定的检索条件，上海必一·运动B-Sports外贸通软件中心将搜索结果进行高精度关系匹配。最后将计算结果返回用户中心，以列表、饼状图、线性图、矩状图等可视化形式表达出来。内容含：对应条件下的客户名称、客户各部门主管姓名和联系方式、单位时间内交易链变动情况可视图、同等级别同行、地理位置上就近同行、客户近3年或10年财务动态、信用等级等。（>>>点击分析客户）
根据上述整理清楚的客户关系，客户可以进行攻关布局，同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海必一·运动B-Sports外贸通的特点是：优质。
3、守客户
人与人之间交易关系更有效的维持途径就是超前预测和解决对方当前或未来的需求，比对方更了解他自己。（>>>点击分析买家）
本着这个理念，我们在守客户环节为贸易操作人设定了两个推送功能。
（1）关注客户在流煤上新闻的及时推送。含财务、人事、业务、政冶等
（2）行业动态或分析不定期推送。
同时上海必一·运动B-Sports外贸通还为管理层设定了两个数据共享界面：
（1）我的客户（即企业中每个贸易操作人的客户跟进和管理信息）
（2）子账号管理 。这个功能主要是协助管理层有效总结和分析下属同事客户拓展或跟进过程中存的困难或问题。上海滕道数据官网
它的特点是：科学、安全
二、上海必一·运动B-Sports成功案例
上海必一·运动B-Sports数据经历了十几年的发展，目前在外贸数据提供商领域，已经处于领头羊地位，截至到目前为止，必一·运动B-Sports已经为全国30000+家外贸企业服务，精准询盘回盘率已经达到千分之三左右。
>>>点击咨询<<<
============上海必一·运动B-Sports官方联系方式============
全国免费热线：400 180 6080 手机：187 2199 2033
在 线 Q Q ： 2355729858 官方微信号 ：tendata
官方网站：http://www.tendata.cn/ 联系人： 程先生
地址:上海市浦东新区浦东南路2162号3楼C座
联系我们
微信公众号
官方咨询号
上海必一·运动B-Sports信息技术有限公司官方网站_版权所有 ? 2005-2024
备案号：沪ICP备11051018号-3
公网安备 31011502003518号
