X
扫码添加微信，预约免费演示
精准获客 智能决策
数字化外贸综合营销决策平台
现在预约免费体验更多数据服务
请完善以下信息，以便为您安排演示或样本
提交成功!
已自动分配售前顾问为您服务。请添加微信，更快获取项目案例和报价
扫码添加微信，预约免费演示
数字化外贸综合营销决策平台
请完善以下信息，以便为您安排演示或样本
已自动分配售前顾问为您服务。请添加微信，更快获取项目案例和报价
EN
外贸公司和外贸工厂，外贸客户比较喜欢哪一个？客户是愿意跟外贸公司合作还是更愿意跟外贸工厂合作？
有外贸公司的朋友说："我接待的老外去工厂就接待了七八次了，基本都是英国，德国，日本，加拿大跟美国的。贸易公司压根不避讳他们是贸易公司，老外也不在意，他们更在意贸易公司能否妥善安排好生产出运的计划。"
但也有外贸公司朋友总结说中东，印度，韩国，东南亚地区的华人客户，基本都会想绕开贸易公司。言下之意是："经济发达的国家一般不在意，但是对价格敏感的国家就比较令人担心了。"
还有朋友说："这个应该没太大关系吧，只要你的产品技术过硬产品性价比高，不用太担心。"
——意思是，质量至上！
那么，如果真的遇到客户要和生产工厂合作的情况，该怎么办呢？首先，我们可以分析一下哪些类型的客户喜欢找外贸公司，哪些客户喜欢找工厂？
喜欢找外贸公司的客户：
1、连锁超市采购商。有各种各样的商品要采购，而工厂一般就一类产品，不可能需要的每个产品都找一家工厂。比如沃尔玛他不是直接找中国工厂，一般都是把采购信息分别发给不同的专业买手，然后从中挑选一家合作。
2、国外贸易商。国外贸易商一般是各类产品，哪类产品当下赚钱，就采购哪类产品。和国内贸易商合作，他们也能够跟上趋势，直接就能有好的产品销售。
3、懒的客户。 不是所有的客户都想把每分钱都赚了，不少客户还是更愿意花更少的心思在复杂的采购产品上面，更愿意把时间花在销售产品上面。
4、小语种客户。这类客户好了，他不会英语，不会中文。在中国寸步难行，而工厂即使做外贸，也一般不配备小语种人才。不少外贸公司就是靠这种类似外贸翻译的形式生存的。
5、需要外贸公司可以帮他做第3方监管。外贸公司可以帮他检查货物，帮他监管货款 。
6、外贸公司跟货代联系更紧密，有利于他出货，甚至清关。
喜欢找工厂的客户：
1、国外门市部、小型批发商。这类客户产品单一，规模比较�。不侗阋�。不少以前接触过的客户，住个酒店都很抠门，他们骨子里就把每一分钱看的很准，不需要什么服务，骨子里认为工厂便宜。
2、高精尖产品、要求高产品。由于中间的沟通过程比较多，客户又需要找专业的供应商确保质量。
3、著名品牌商。这些公司对供应商要求比较高，而且采购的产品种类并不是很多，对于工厂的要求就比较高，通常需要验厂、需要工厂有一定的认证。
分析清楚原因后，就可以结合自己公司的特点，寻求应对之道了。以下一些应对办法，希望对你有启发：
1、明确告知客户，我们是贸易商，但是工厂提供一对一服务，与我司工厂签订协议，告知客户在我们的行业我司有多年经验累积。（例如：产品、QC、销售团队、售后、经验管控）。
2、工厂是我司的生产基地，我司是销售部门。
3、通过对产品知识服务的专业度打动客户。
4、告知客户贸易公司优势，可整合各大工厂产品。
5、如出现问题，贸易公司对客户的投诉应对迅速。
6、把客户以往的合作背景了解清楚，有针对性应对。
7、和客户开门见山，了解他提出这个要求的原因，针对客户要求，制定解决方案。如果是价格原因，可以找小工厂、合适的工厂做。
8、为客户提供定制服务方案。
9、换个思维方式，与工厂签订协议，以工厂名义签订合同。
10、提供比工厂更有利的结算方式。
11、针对客户制定方案，如重大节日、生日、佣金（采购），利诱客户。
12、列举我司地区大客户成功案例。
13、给客户解释在中国北方政府管控外贸严格很多工厂拿不到进出口资格，我们本身除了是贸易公司，更多也是为工厂服务。
14、让工厂提供包装印上贸易公司唛头，打造自己品牌。
15、贸易公司有很强的生产组织能力，根据客户要求去组货。
16、贸易商可以为客户节省时间和精力。
17、贸易公司要定位好自身的核心优势（例如：服务、售后跟进、做认证等）
>>>点击咨询免费试用机会<<<
随着外贸行业日益激烈的竞争，传统的外贸营销模式(阿里巴巴、谷歌等)已经无法满足外贸业务需求，有别于传统的被动接收询盘，主动出击开发客户的营销模式将是每个外贸企业的当务之急。（>>>点击了解主动开发客户）
现在的外贸公司基本上都在使用外贸软件来进行新外贸客户的开发和大量客户的管理，以前只有大的外贸公司会用，而现在已经成为中小企业必不可少的软件和管理系统，通过快捷的大量开发新客户，进行系统性的管理与运营，大大提高了外贸公司的运营效率，接下来必一·运动B-Sports就带大家了解下，外贸公司使用外贸搜索软件到底有哪些好处。（>>>点击开发新客户）
必一·运动B-Sports外贸通 ——多元化外贸应用工具，外贸人的好帮手
一、轻松大量开发新客户
外贸客户开发软件结合人工智能和大数据，进行全网营销。必一·运动B-Sports外贸通，拥有65个国家的海关数据(>>> 点击申请免费试用数据)，198国的商业数据，1.8亿全球企业信息，每天100亿数据滚动，可快速智能筛选出1亿2千1百万高管、决策人联系方式，包含有邮箱、电话、社交媒体等等，还能同步显示公司黄页、产品图片和网址，让营销无处不在，开发外贸新客户变得轻松又简单。（>>>点击查找买家）
二、多维度数据分析
通过市场分析、 产昂分析、 供应商分析、 同行分析，让您运筹帷幄。必一·运动B-Sports商情通，拥有100亿+的贸易数据，精准分析全球进出口贸易信息详情，比如进出口国家分布，原产地分析，采胸趋势及详情，企业信息分析等。 精准的数据分析竞争环境和市场现状，主动为商业决策保驾护航!（>>>点击了解更多分析报告）
三、邮件管理与追踪
许多的外贸公司一定会遇到这样的问题：公司的邮箱不止一个，然后一个客户几个人都在用邮件进行跟进，如果成交的单提成归属又不太明确，而且外贸业务员之间的报价会有所差别，所以在客户、邮件管理与追踪方面，有一个外贸软件就能轻松解决。（>>>点击了给你的客户发邮件）
必一·运动B-Sports云邮通整合全球20多家邮件投递商，智能分析投递线路，使抵达率达90%以上。无缝对接邮件搜索系统，自动导入精准邮箱地址， 10余种过滤程序，使打开率达20%以上，让您的邮件可以让36000*次/年的潜在客户阅读和曝光，精准定位到客户分布区域，追溯邮件发送记录，让您的邮件不在石沉大海，清晰掌握所有邮件发送内容、打开及点击等详情，避免客户跟进不及时或流失，让您的询盘不再随波逐流。（>>>点击咨询详情）
外贸开发软件还有很多惊喜，很多功能等着外贸人去使用体验，说了这么多，那么软件怎么才能免费试用体验呢?
>>>点击咨询免费试用机会<<<
============上海必一·运动B-Sports官方联系方式============
全国免费热线：400 180 6080 手机：187 2199 2033
在 线 Q Q ： 2355729858 官方微信号 ：tendata
官方网站：http://www.tendata.cn/ 联系人： 程先生
地址:上海市浦东新区浦东南路2162号3楼C座
联系我们
微信公众号
官方咨询号
上海必一·运动B-Sports信息技术有限公司官方网站_版权所有 ? 2005-2024
备案号：沪ICP备11051018号-3
公网安备 31011502003518号
