各国海关数据全面反映买卖双方的交易信息，每月实时更新，既保证了买方信息的真实性和准确性，又保证了买方目前处于活跃状态。外贸企业可以通过对某一采购商的交易记录进行查询和持续分析，有效地掌握采购商的采购产品和公司实力，从而为其精准营销和开发新客户找到最合适的采购商。
1. 快速定位和邮件营销
海关提单上收件人的姓名和联系方式是实际的目标市场进口商信息。外贸企业可以确定卖方是真正的买家通过接收单位的名称和联系信息在提单上,并使用谷歌、Facebook、链接和其他网络工具来确认客户的联系信息,并进行电子邮件营销通过发送开发信。
2. 区分客户并跟进
通过挖掘和分析邮件的跟进情况，外贸企业将这些客户分为重潜在客户、纯潜在客户和沉没客户，并针对不同类型的客户采取不同的营销策略:
(1)潜在客户大。重潜在客户有强烈而明确的购买需求。外贸企业应该更好地了解他们的具体情况,比如国家,它们的位置、公司规模、主要产品、主要客户群体,深入地挖掘客户需求和主要产品,研究有效的联系方法和后续计划,准备后期的跟进。
(2)puqian客户。普乾客户的采购需求不明确、不强，外贸企业不能忽视。他们也需要外贸业务员花时间和精力进行后续维护，但可以适当减少频率和时间。
EN
