随着移动互联网全球普及，各国供应链彼此融合打通，有越来越多的内贸企业萌生了做外贸的想法。

很多国内内贸企业对做外贸很感兴趣，因为之前只是做内贸，对于外贸完全是个新手。那内贸公司如何做外贸？该如何下手呢？首先，我们得明白外贸是什么。外贸就是国际贸易，就是国家之间买卖商品和服务。没有做过外贸的内贸企业要怎么参与呢？ 

首先是建团队。

公司做外贸不同于一个人单打独斗，靠老板一个人或夫妻店做不大也做不强。实际上内贸企业本身已有稳定的市场和销售团队，建议内贸企业转做外贸的过程中，如果从外部长期招不到适合的人才，考虑内部选拔和孵化相关岗位，B端外贸虽然要求英文技能，但是初期靠强大的大数据翻译工具，网上找到精准买家和基本交流还是没有问题。

第二是快速掌握网上获客技能。

不同于零售型跨境交易，B端外贸属于高客单价贸易，这种大额外贸交易在哪里接单找客户呢？听说可以通过展会、网络、社交媒体等方式来找客户。但是，内贸企业可能没参加过展会，并且一般参加展会的费用也高。那网络开发客户可能更实际一些。

对于外贸新手，一开始往往是从互联网平台入手，一来成本低，二来客源广，全球范围不受任何限制去挖掘客户。不过前提是外贸业务人员学会主流互联网平台的营销推广技能。

B端外贸的获客渠道主要包括四大类型：Email主动开发、以Google为代表的搜索引擎、以阿里巴巴国际站为代表的B2B电商平台，以及以LinkedIn为代表的社交网络。值得关注的是，这两年伴随“海外抖音”Tiktok在全球兴起，短视频推广平台也成为外贸网络营销获客新势力，显示巨大的发展潜力。

一、利用网络电商平台

在外贸行业，网络电商平台是寻找客户的重要渠道。比如B2B平台，可以发布产品信息，等待客户来联系。以下是一些推荐的平台： 

中国制造网：面向国内外采购商提供丰富产品的电子商务服务，利用互联网将中国供应商的产品介绍给国内外采购商。

行业展会网站：许多行业展会在网上有相关信息，参与展会可以直接接触到大量买家。

但是，可能竞争很激烈，怎么才能让内贸企业的产品脱颖而出呢？这就需要内贸企业优化产品listing，写好的描述，用好的图片，提供有竞争力的价格。

二、搜索引擎与SEO优化

可以通过搜索引擎优化（SEO）来提高内贸企业的产品在搜索结果中的排名，从而提高曝光率，这样更多潜在客户可以找到我。但这听起来有点复杂，内贸企业需要学习一下怎么操作。 

关键词优化：研究与你产品相关的关键词，优化网站内容以提高搜索引擎排名。

三、通过海关数据帮助内贸企业成功开发外贸客户

海关数据能提供详细的进出口货物信息，内贸企业可据此分析特定产品在不同国家和地区的市场需求变化趋势。例如，通过分析某类产品在过去一段时间内的进口量增长情况，判断该产品在哪些海外市场具有较大的发展潜力，从而确定重点开拓的目标市场。

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借助海关数据，企业可以了解到同行业产品在国际市场上的竞争态势，包括主要的竞争对手、他们的出口规模、市场份额等。比如，发现某个地区对某产品的需求较大，但已有少数几家大型供应商占据了大部分市场份额，企业就可以针对性地制定竞争策略，寻找市场空白点或差异化竞争的方向。

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必一·运动B-Sports海关数据领先平台则采用更为精准的方式，直接与社交媒体(如LinkedIn、Facebook)接口对接，实时提取客户的公开信息，包括邮箱、职位以及关键决策人信息。这种方式不仅数据更可靠，联系人的职位和责任范围也更明确。

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四、邮件营销

邮件营销是与潜在客户建立联系的一种传统而有效的方法。可以通过收集潜在客户的邮件地址，定期发送关于产品的介绍、促销信息和行业动态等。 

制作精美的邮件模板：邮件的视觉效果会直接影响打开率和转化率。

个性化内容：根据不同客户的需求定制邮件内容，提高邮件的相关性。

不过，要注意不要被当作 spam，得遵守相关的邮件营销法规。

还有一个问题是语言和文化差异。如果内贸企业要联系的客户说英语，得确保业务员的英语沟通能力足够好。如果客户来自其他国家，可能还需要了解一些他们的文化习惯，避免沟通中出现误解。