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东盟是我国第一大贸易伙伴，近年来，东盟GDP增长平稳，经济结构也越来越多元化，服务业、制造业等产业都有着不同程度的发展，为外贸企业提供了广阔的市场空间。
东盟与东南亚
简单来说，东盟是一个地区性国家组织，东南亚是一个地理概念。
东南亚位于亚洲东南部，该地区共有11个国家，文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、缅甸、越南、东帝汶。
东南亚国家联盟，简称东盟，是亚洲第三大经济体和世界第六大经济体。目前除了东帝汶，东南亚其余10个国家都是东盟成员国。
东盟地区总人口超过6亿，年轻人口占比高，且年轻人具有较高的消费能力和消费意愿，尤其是对于高品质、多样化的产品有着更高的需求。
“一带一路”、RCEP等政策持续释放红利，大大降低了中国企业在东盟地区的运营成本，也提高了企业在当地的市场竞争力。
东盟地区经济规模排在前10位的国家如下：
1.印度尼西亚：GDP总值达1.41万亿美元，2023年增长5%；
2.泰国：GDP总值达5121.93亿美元，2023年增长1.9%；
3.新加坡：GDP总值达4973.47亿美元，2023年增长3.1%；
4.菲律宾：GDP总值达4356.75亿美元，2023年增长5.3%；
5.越南：GDP总值达4333.56亿美元，2023年增长4.7%；
6.马来西亚：GDP总值达4308.95亿美元，2023年增长4%；
7.缅甸：GDP总值达748.61亿美元，2023年增长2.8%；
8.柬埔寨：GDP总值达309.43亿美元，2023年增长5.5%；
9.文莱：GDP总值达151.53亿美元，2023年增长2.9%；
10.老挝：GDP总值达142.44亿美元，2023年增长3%。
八个开发东盟市场的渠道
01 专业的海关数据开发客户
海关数据作为外贸客户开发的重要资源，能够为企业提供市场洞察和客户信息。通过有效地获取和利用海关数据，外贸公司可以精准定位东盟市场的目标客户、分析市场趋势、制定个性化的营销策略，从而在竞争激烈的国际市场中脱颖而出。
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这种方法就是搜索产品关键词、就能看到东南亚采购这个产品的全部采购商，还能获取其联系方式、掌握其所有的交易详情，比你用其他方法一个个找客户的企业名称和联系方式要快很多。
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02 B2B平台
开发东盟市场的话，除了我们熟知的现有平台，也可选择东南亚的知名B2B平台去开发，效果可能会更好。比如中国-东盟自由贸易网：www.chinaaseantrade.com，以及各东盟国家的贸易网。
B2B平台拓客属于被动拓客方式。企业完成更新产品，上传产品，等待客户发来询盘，进行交易。企业和供应商借助B2B平台，实现供应商企业和客户直接沟通，减少中间环节。B2B平台资源丰富，减少双方投入的人力、物力和财力，可以成为我们充分发掘外贸客户的有利武器，我们要充分利用。
03 各国谷歌站点及本土搜索引擎
谷歌推广，也称为Google Ads或Google AdWords，是一种在线广告服务，它允许企业和个人在谷歌搜索引擎的搜索结果页。在谷歌上做产品推广，可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页，从里面找到客户的联系方式，通过与之沟通促进合作。基本上都能得到询盘。
最好用东盟各国家的谷歌站点及本土搜索引擎，可以将产品关键词翻译成当地小语种、进行搜索，这样搜出来的就是各个国家的采购商信息。
04 各国黄页、商业目录
黄页作为一种传统的信息传播媒介，应用比较广泛。到各国黄页网站上去找客户。黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人都能在黄页上找到客户的联系方式。
通过东盟各个国家的黄页，可以搜索到很多目标客户。
05 当地代理商
如果你是工厂的话，可以把部分重点放在招代理商方面。找到比你更熟悉东盟市场的人或企业来帮你卖产品。所以，发展当地代理商是最好的客户开发方法。可以从曾合作过的采购商中选择，也可以找熟悉的当地华人做代理，当然对代理商的要求一定要好好斟酌。
06 社交媒体营销
东盟国家的生意人使用领英的比例非常高，尤其是印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、新加坡。所以一定不能放过这个可以锁定高质量客户的渠道，进行主动积极的开发非常重要。同时，也可以很好的跟whatapp营销结合起来使用。
07 展会
开拓东盟市�。降钡夭握故亲钪苯幼钣行У姆绞剑欢涎堑恼够岷芏啵鞲龉叶加斜冉现恼够幔蠹铱梢愿葑约旱男幸底鲅≡�。
08 电商平台
如果你的产品做零售的话，推荐你加入Lazada平台，它是一个在线购物平台，被称为“东南亚版淘宝”，另外，Shopee是东南亚市场最大的电商平台，也可做考虑。
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