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无论什么行业，客户都是非常重要的，对于外贸行业而言，更是重要。因为不像内销，外贸业务只需掌握几个外国客户就可以了，因为外贸客户长期稳定，不会轻易流失，而且大多都是大客户。因此，通过网络寻找客户是外贸行业的重中之重。上海必一·运动B-Sports分享一些网络寻找客户的方法，希望对大家有所帮助!
一、搜索引擎
1、Importers方法
在Google中输入产品名称+importers或者用importer替代importers。
2 、关键词上加引号
搜索"产品名称 importer"或者"产品名称 importers"，在键入时将引号一起输入。
3 、distributor方法
搜索产品名称+ Distributor
4 、其他类型目标客户搜索
产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。)
5、Price 方法
搜索Price+产品名称
6 、buy方法
搜索buy+产品名称
7 、国家名称限制方法
在前面6种方法的基础上加入国家名称限制
8 、关联产品法
产品名称+关联产品名称
9 、market research方法
产品名称+market research
10 、著名买家法
产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称
11 、观察搜索引擎右侧广告
搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告
12 、寻找行业展览网站
二、 高级搜索
13 、高级搜索的title方法
使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。
14 、寻找有连接到大客户网站的网页
使用google查找大客户网站的连接
这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。
15、寻找有引用大客户网址的网页
同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面
16 、网址包括大客户公司名
使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择"网页内的网址"搜索。
17 、多种语言方法
搜索关键词的其他语言书写。
18 、专业文档方法
搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
三、专业网站类
19、网址目录方法
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中
20、企业名录网站方法
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。
www.Kompass.com和 www.tgrnet.com最为有名和受市场好评
21、进口商与分销商名录网站方法
搜索 importers directory 和distributors directory
22、行业网站方法
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找
使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry(net、online，portal)
使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，会发现很多其他行业网站
23 、综合商贸网站方法
24 、黄页网站查找方法
四、政府与机构类网站
25 、商务部世界买家网
中国中国商务部世界买家网：http//:win.mofcom.gov.cn
26 、商务部驻外机构
27 、进出口协会会者商会
28、各国行业协会
在搜索引擎中搜索行业名称+Association
五、其他方法
29、行业巨头渠道
30、Alexa工具篇
当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名
31、运用SKYPE步骤：
《一》直接利用SKYPE寻找客户
(1)利用产品关键词在SKYPE里搜索客户(目前跟一个客户在聊!)
(2)利用行业名称在SKYPE里搜索客
(3)搜索后利用客户SKYPE名称，昵称，信息资料以及SKYPE头像里客户的公司LOGO来进行筛选添加客户。
《二》利用客户询盘信息搜索客户的SKYPE
(1)利用客户网站名称(www后dot前)在SKYPE 里搜索
(2)利用客户邮件@前内容在SKYPE 里搜索
(3)利用客户姓名在SKYPE里搜索。
(4)利用客户公司名称在SKYPE里搜索
《三》把客户的邮箱放在skype上去搜，可能会搜到客户的skype ID，这样就可以跟客户在线及时聊天了。(目前利用这个方法搜到之前几个意向较大的客户)
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随着外贸行业日益激烈的竞争，传统的外贸营销模式(阿里巴巴、谷歌等)已经无法满足外贸业务需求，有别于传统的被动接收询盘，主动出击开发客户的营销模式将是每个外贸企业的当务之急。（>>>点击了解主动开发客户）
现在的外贸公司基本上都在使用外贸软件来进行新外贸客户的开发和大量客户的管理，以前只有大的外贸公司会用，而现在已经成为中小企业必不可少的软件和管理系统，通过快捷的大量开发新客户，进行系统性的管理与运营，大大提高了外贸公司的运营效率，接下来必一·运动B-Sports就带大家了解下，外贸公司使用外贸搜索软件到底有哪些好处。（>>>点击开发新客户）
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二、多维度数据分析
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三、邮件管理与追踪
许多的外贸公司一定会遇到这样的问题：公司的邮箱不止一个，然后一个客户几个人都在用邮件进行跟进，如果成交的单提成归属又不太明确，而且外贸业务员之间的报价会有所差别，所以在客户、邮件管理与追踪方面，有一个外贸软件就能轻松解决。（>>>点击给你的客户发邮件）
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