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阿里巴巴的模式确实让一部分人拿到了订单，但悲剧的是让更多的外贸业务员变成了外贸客服，从狼变成了羊，每天寄希望于有没有收到询盘，最好是一块肥肉掉进嘴里，而且还没有人跟他抢。
而作为一名销售应有的狼性已经慢慢的丢失掉。
在没有询盘的日子，在竞争不过阿里上百家同行价格的时候，你有试过主动出击吗？
有人会说，那多难�。以趺慈フ宜业牟�？去网上一个一个找，多麻烦�。曳⒘撕枚嘤始嘉藁赜Γ艺也坏焦丶税。掖虻缁翱谟镉植缓茫彝蛞槐蝗司芫趺窗欤一岵换岽蛉潘一岵换岣粝虏缓玫挠∠螅一岵换�.......
解决问题的关键取决于你的主动态度，你有多么希望拿下这个客户。
来看看必一·运动B-Sports合作客户Edward吧，在阿里效果平平、展会取消的情况下，反而是更懂得去思考主动开发客户，尝试用新的渠道拓客！以下Enjoy：
我是国际贸易专业，在拥有4年外贸经验后，选择自主创业。开通阿里巴巴国际站2年多了，专营餐具用品。上传产品总数1万多，曝光、点击、询盘都接近或超过行业优秀，直通车每天都在烧80-100元左右，成单量可以，但订单金额很�。谛幸灯骄韵拢骄ブ挡�600-700美元。
公司招了5个业务员，我也会定期给他们进行培训、总结。成长的还不错，就是单值上不去。（很熟练的业务员只有我自己吧）基本上都是刚刚好保住工资。2年下来，人员工资+阿里平台费用等等，和盈利基本持平。
阿里国际站收效甚微，但是公司还要继续运营下去，是否该考虑别的渠道了？
2020年初，我司铆足全力准备参加各大展会，没想到突如其来的新冠病毒疫情打乱了我的计划。各展会纷纷通知延期或者重新排期，我司的主要拓客途径被切断了。正当我焦头烂额之际，上海必一·运动B-Sports客户经理的来电提醒了我！对，我们可以尝试使用贸易数据开发客户。
还记得当时必一·运动B-Sports客户经理张哲给了我三个选择他们的理由：第一，现在很多企业面临和我司一样的问题，这个时候可以做一些客户的积累，国外客户在这个时候都呆在家里，可以群发邮件开发客户，他们肯定都会去看的；第二，从外贸团队的管理上考虑，这个时候外贸人员闲着没事做，很容易造成人员的流失，或者在私下讨论，人心涣散，这种时候主动出击开发客户的方式刚好可以帮助到我，让他们有事情可做；第三，必一·运动B-Sports的这个平台操作比较简单，容易上手，非常适合新人上手，也很适合像我们这种只有几个人的外贸团队，节省成本，提高效率！
听了他的分析，我是有点动心的，但是因为之前没接触过大数据这块，也不太了解必一·运动B-Sports，我就咨询了一些朋友，他们表示必一·运动B-Sports是外贸数据行业的领军企业，他们其中好几个也和必一·运动B-Sports有合作，使用外贸大数据开发客户，效果还不错！于是，不久我便与必一·运动B-Sports签约，尝试使用贸易大数据开发客户！
Edward公司与必一·运动B-Sports签约付款凭证
就这样，前期必一·运动B-Sports的客服人员对我们进行培训，真正使用必一·运动B-Sports数据平台开发客户，是在6月份的时候，下面分享一下我使用必一·运动B-Sports平台的感受：
刚使用必一·运动B-Sports平台，我们将之前展会上收到名片但未成交的客户进行数据分析。这些对我们来说都是非常有价值的潜在客户，但展会上未有效地进行沟通，后期不知如何跟进。利用他们名片上的信息在必一·运动B-Sports平台中查找海关数据，查看他们近年的采购情况，包括采购数量、金额、采购时间段、近期是否有在采购、看看他们之前跟谁合作过，是否存在固定供求关系等。这样我们可以有目的性地筛选出比较适合的目标客户，并清晰地了解我们自身的优劣势，跟客户联系时我们更加有信心和把握，让成交变得更加容易。
另外，必一·运动B-Sports平台最让我喜爱的便是精准联系方式了。使用2个月，发出去的邮件回复率可以达到30%左右，个人觉得这个回复率在对于陌生客户主动开发来讲是挺不错的。每次查询某个采购商的数据报表时，我都会留意后面有没有匹配的精准联系方式。个人觉得必一·运动B-Sports平台的高级匹配联系方式比在Google上面找的要强很多，因为有姓名、职称、社交账号等，精准度高所以回复率也高。
事实证明，当时的决定没有错。使用必一·运动B-Sports数据服务不足半年，已经有开发到1个比较优质的美国客户，成交金额500万人民币，多个意向客户也马上要下单了，还积累了几百个潜在客户跟进中。没想到，必一·运动B-Sports的小小投入却得到比较满意的回报，不用再死守着一个阿里平台，十几万，几十万，上百万的往里砸，却收效甚微，也没有比投资一场花费十几二十万的展会差。
流量获取成本越来越高，外贸获客越来越难，是什么导致我们有了这样的想法，归其本因：我们总在一种模式中，墨守成规。
我想强调的是，阿里平台只是外贸的途径之一，但是绝对不能成为你外贸事业的唯一途径。如果你死守着平台，不会别的开发途径，那么势必你就要被其绑死，现在阿里站又出现了自营站，无疑是从卖家口中夺食，开始抢我们的客户了，顺其者未必昌，逆其者一定亡。
互联网时代，必须要有新思路。只要不断努力，借助好的工具就一定有收获。必一·运动B-Sports公司结合多年服务外贸行业的经验，顺应外贸形势的改变，根据客户需求，研发一系列营销工具，真正为客户实现主动营销提供便利。希望必一·运动B-Sports能带给我们更多的新功能，给我们带来惊喜。
总之，不抛弃不放弃，我愿意做客户孤独的守望者。
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