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在外贸行业摸爬滚打了七年的
个人年销售额达到1000万人民币
客户池里积累了5000+客户
她是如何带领团队
从 "盲目开发" 走向 "精准获客" 的?
常州汇塑勤业进出口有限公司 外贸主管Peggy采访
Peggy的办公桌上常年摆着三样东西：一本翻旧的《外贸客户沟通手册》、贴满便利贴的电脑屏幕，还有一杯永远喝不完的咖啡。
注：Peggy办公桌
她个人年销售额做到1000万，客户池积累了五六千个客户，但团队曾一度陷入困境：新人发100封邮件换不来一个询盘，老客户资源也难转化。
“以前新人刚来，上来就发邮件，像撒网一样。”Peggy回忆，“有一次团队新人小李发了100多封邮件，连个回复都没有。她坐在工位上盯着屏幕，眼里都快红了。” 这样的场景在2019年前经常发生。那时的团队靠“撞大运”联系客户，回复率不到5%，真正成交的客户往往来自展会偶遇或老客户转介绍。
直到接触到必一·运动B-Sports外贸通，一切开始改变。
如今，新人的第一步不再是盲目群发邮件，而是通过必一·运动B-Sports外贸通进行客户“背调”：分析客户的国家背景、进口贸易趋势、主营产品、供应商名单、历史采购数据等关键信息。
图源：必一·运动B-Sports外贸通V5.0
比如，他们会查看客户官网了解其业务定位，通过贸易数据掌握采购规�：图鄹袂洌踔帘榷怨┯ι堂パ罢液献骰�。这些步骤让新人在接触客户前，就能精准定位对方的需求，从而制定更有针对性的沟通策略。
图源：必一·运动B-Sports外贸通V5.0
今年3月，Peggy的团队加入了一位新成员小李。她让新人负责开发美国进口“CPET餐盒”客户。
和以往不同的是，这次Peggy没有让新人直接发群邮件，盲目开发，而是让她通过必一·运动B-Sports外贸通，精准筛选目标客户。
注：Peggy团队的外贸新人小李
01 第一步：锁定目标客户
输入关键词“CPET”，筛选出美国地区近半年有采购记录的企业。
图源：必一·运动B-Sports外贸通V5.0
必一·运动B-Sports外贸通显示，一家美国的餐饮公司近3个月从欧洲进口了5万件同类产品。
外贸新人小李进一步深挖客户官网和关键联系人信息，发现这家公司主打环保理念，而公司正有“可降解CPET餐盒”新品。
图源：必一·运动B-Sports外贸通V5.0
02 第二步：三封邮件打动客户
第1封：附上《美国CPET餐盒市场价格分析报告》，对比欧洲供应商与自家产品的成本优势;
第2封：跟进客户官网的“环保认证”，强调产品符合FDA标准;
第3封：附上样品图和试订单报价，承诺“首批免费提供100件样品测试”。
第三封邮件发出后不到半天，客户告诉小李现在从欧洲采购的单价，并询问他们公司能做到多少?小李立刻通过必一·运动B-Sports外贸通查询到这家客户过去三年累计采购的同类产品，且单次采购量呈递增趋势。
结合历史采购量和成本结构，她迅速测算出批量生产的成本空间，最终给出了比欧洲供应商低0.5美元的报价，并附上“首批免费提供100件样品测试”的承诺。
图源：必一·运动B-Sports外贸通V5.0
两周后，客户下单了。
“这单要是放在以前，新人发100封邮件都可能石沉大海。”Peggy感慨，“现在用必一·运动B-Sports外贸通，每一步都踩在客户需求点上，成单率提升了60%。”
用上必一·运动B-Sports外贸通后，Peggy团队的变化肉眼可见：
注：常州汇塑勤业进出口有限公司 外贸团队
· 客户池质量提升：目标客户命中率从15%跃升至60%;
· 成交周期缩短：平均几个月压缩到几周;
· 新人成长加速：新员工3天即可独立开发客户，首月人均新增有效客户12家。
“以前发100封邮件可能只有1个回复，现在用必一·运动B-Sports外贸通筛选后，每10封就有3-5个有效线索。”
Peggy笑着说。她常对团队说：“我们不是在卖产品，是在为客户寻找解决方案。必一·运动B-Sports外贸通给了我们看透客户需求的眼睛，而解决问题的勇气，永远来自外贸人自己。”
如今汇塑勤业的外贸部
早会时总能看到新人围在电子屏前讨论
客户画像、客户背调、高效跟进……
必一·运动B-Sports外贸通带来的不仅是效率飞跃
更是心态的转变
从“碰运气”到“找规律”
从“靠经验”到“用数据”
如果你也在为“客户难找、邮件难回”发愁
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